第72章 分歧（1 / 2）

销售锻炼的不仅是与人沟通的能力，更是锻炼人心态的过程，自从我在武汉银河信息学院，读到了羊皮卷。里面的故事就给我的思维产生了启迪，在以后人生当中，我一直在用追根溯源的方法去解决问题。而在很多外部经验和理论围攻下，我选择的是怀疑和挑战。

我们中企动力历来都试图建立一种标准化销售流程，让每个销售员都能成为一个职业的销售士兵，而我的思想以及行动注定我是一个特种兵。和他们一直走在不同的道路上。

我们商务部早上来到公司第一件事，就是来到部门电脑前一起合唱励志歌曲，例如，杨培安的我相信，刘欢的从头再来，beyond的光辉岁月，中午会做拉进同事之间距离的小游戏，以及抓钱体操。

在标准化销售流程中，销售总监给我们一套销售思路，要求我们按她的销售思路执行。首先每个销售必带一个文件，这个文件里面包括公司的营业执照，所获的的荣誉与专利，以及所有产品的宣传册，最后是已合作的客户，部分合同的复印件，这些统称为销售工具。销售总监，要求我们从文件夹第一页开始讲起讲到最后合同的复印件，必须一步步执行并且不能打乱次序，我在第一次面对这种销售思路时就是反感的，抵制的，这种东西会限制销售员的思维和创新力。以及面对突发情况的处理能力。

在和鸿佰签订了第一个合同后，很长时间我的业绩没有出现增长。而我依然抱着我的销售理念在行动，和周围的同事似乎格格不入。一次魏总来到商务四部告诉刘勇，以后不准让龙全良出去见客户，而我依然我行我素，照样出去见客户，在进入中企动力宝安分公司两个月后，在深圳罗湖区，福田区，宝安区，龙岗区，龙华新区很多公司都能找到我的足迹。

而我和公司的分歧之处和矛盾点是，公司强调快速达成订单，注重业绩。注重销售标准化流程，把公司放在个人前面，认为销售应该用强势行为，无论是客户愿不愿意，只要客户愿意见面，开头就要，不断在客户脑海中强调我们公司实力，我们产品的先进性，我们合作客户之多。这样才能达成订单。

而我的销售理念与处世原则是，销售员个人应该在公司前面，因为销售员是客户和产品的纽带，要想推广产品首先要让客户认同这个销售员，而对于我来讲我和陌生客户不仅仅希望达成订单，更希望成为永久的朋友。所以我和公司的矛盾一直从进入中企动力开始直到离职那一刻，才宣告结束。