第64章 光辉岁月（1 / 1）

在前几天我从麻城赶回深圳时，经过火车站出站口，看到梧桐烟云的宣传画报，

我在恒汇入职后，一次休假当中，在网上了解梧桐烟云是什么，原来是宣传的是深圳第一高峰，梧桐山。

当天上午11点，我花了1个半小时从山底登录到山顶，山顶确实像宣传的那样，山顶烟雾缭绕，最上面有一座大石头，上面书写着红色大字，鹏城第一高峰，9437米，很多游客在石头前，拍照留念，我在大石头面前逗留过后，开始四处欣赏飘来的白色烟雾，感觉身处仙境，当天中午上来游玩的人还是有些的，也许是周末的缘故。我在山顶中间发现几个男青年，摆弄着乐器，旁边聚满了观众，没多久，这些个男青年的中的一个开始跨着吉他，开始了beyond 光辉岁月的演唱，很多围众开始面向主唱，静心聆听这首跨世纪的经典歌曲，凭心而论，他们演唱技巧一般，但是真诚自然，我看到主唱前面有个钱盒子，堆放着散乱的硬币和纸钞，我看着贝斯，吉他，音响，我在想梧桐山虽然不高，但是背着这些乐器上山还是需要费点力气的，我开始佩服他们对音乐的热爱，在演奏完光辉岁月后，我开始和主唱攀谈起来，他说他们乐队来自五湖四海，只是喜欢音乐才聚到一起的。聊了一会我在钱包里向主唱拿出了五块现金，并抢过他的麦克风站起来面向各位朋友说道，各位朋友们，他们是一直非常优秀的乐队，希望你们能慷慨解囊，并把今天的事情通过微信，微博传递出去，我在此感谢大家了！说完台下一片掌声，我说完，立即转身往下山方向走去！

在我进入恒汇贵金属任职销售时，在全国各地很多卫视，已经开始宣传白银投资。

深圳的恒汇贵金属，拥有着接近50以上人员的销售团队。在进入恒汇第一天，我第一次感觉到一个销售团队对销售工作的极度热爱，我被这个团队影响着，我也谦虚的学习着

我们销售小组销售经理是来自河南的王小明，同事有比我后来的河南兄弟，董继波，来自广东潮汕的李林，来自江西的邓丽萍。来自东北的刘丹，来自湖北洪湖的刘静，记得我进入王小明销售团队起，王晓明就给我们每个人制定了一个特别的要求，就是每个同事每天早上上班遇到任何同事，都要微笑的打招呼。说声早，王小明进入深圳恒汇前，也是在北京做白银投资业务，他拿过很多业务奖项。从王小明给我们制定的那个要求后，我就看出来，这是一位特别的销售管理者，能看到他身上面对生活和工作的积极和开放的态度。

我在恒汇贵金属系统的学习到了，整个销售流程，从刚开始和客户的沟通，寒暄，到与客户职业的推荐业务，最后达成成交。我学习了一整套标准化销售流程。我们每个业务员都会有一个座机和一个耳机，以及一个简单的电脑屏幕，电脑里面只有一个软件，就是客户管理系统，里面会把客户重要性分为abcd，四个等级。耳机配有麦克风，我们全程和客户沟通的语音信息都被经理收录到他的电脑系统里面，用作会议销售学习分析，我们和客户沟通声音要讲究阴阳顿挫，沟通要符合逻辑，讲究客户与销售的互动。我们公司客户来自全国各地，要求不见面的情况下，要达成销售目标。属于纯粹性的电话销售。

王小明经常自掏腰包的请队几个同事一起去外面吃晚饭，而我当时正有充足的销售干劲，准备晚饭不吃，继续邀约客户。王小明看我如此敬业，也没有强求，而就在王小明和其他同事吃过晚饭回来后从，我正在和一位深圳客户进行销售沟通，当晚在王小明的帮助下，客户成功开通一个账户，入金1万，这个也是我销售道路上，第一个自己挖掘的订单，并达成了合作。我知道这个一万的业绩不算什么，我对自己还有更高的要求。而当晚王小明对我的帮助是，主要是网上账户开通流程的指引。

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