第151章 孙总来吴②（2 / 2）

“也不全是，这只能了解一个方面，应该是光鲜的一面。真正的负面信息，只能通过现实才能够了解得到。”

“那才是这个城市现有的本质！”孙总意味深长地看着林锐，林锐左右看了看点着头小声地说：

“对！书本上写的只是他们的愿景。就像警示牌上的『严防小偷』，说明此地小偷很多。”孙总会心一笑：

“如果其他市场的经理也有你这样的敏锐度，〈圣火〉的前景不可限量。”他看了看手上的表：“五点半了，时间过得好快。走，我们回去，其他事情在吃饭的时候谈。”

“好。”林锐一边随着孙总向外走，一边拿起大哥大给黄金生打电话：

“粤菜馆哪个包房？”

“3个8。”

“今天怎么样？”

“一切正常。”

“好！”挂断电话，他和孙总离开了〈吴苏市新华书店〉。

粤菜馆888包房，小巧而精致，虽说小巧，但也能坐下5、6个人。菜上完后，孙总问：

“我们今天喝什么酒？”林锐看着孙总，知道他又在考验自己，他这么问，是在叫林锐把他当成需要接待和攻克的客户，他还记得孙总在燕津的时候，连自己呕吐后对自己说的那句话：以后喝酒的时候会很多！于是林锐用带着回答老师提问的口气说：

“要不……我们，喝白酒？！”孙总在桌子上轻轻一拍：

“孺子可教！”林锐豪爽地转头对服务员说：剑南春！

酒打开后，林锐接过白酒，谢绝服务员的服务，请她出门后，站起来给孙总倒满了酒，然后倒满自己面前的酒，双手抬着杯对孙总说：

“孙总，即使你认为我是在拍马屁，但我也要说：今天，您教会了我很多东西。我相信在以后的工作中，同样的错误绝不会再犯第二次。我真心的希望您能够经常过来，让我学到更多的知识。孙总，我敬您。”孙总示意林锐坐下，和林锐碰了一下杯，喝净了杯中酒。他说：

“你能够学会的，只要记住：管理不完全是人情世故，而是玩弄人情世故。”林锐想了一想，随即添满酒，激动地说：

“精髓，这绝对是——精髓！孙总，我再敬您，您随意，我干了！”林锐喝完酒，孙总呷了一口笑着说：

“不要这么急，有的是时间。好，一边吃一边聊。先说说你有什么要求。”林锐将：广告费、电视台的应付款和给分公司人员涨工资的事情说完后，没在继续说要求调动燕津弟兄们的事情，因为他知道这是个敏感问题，而且早就给孙总汇报过。于是，他安静地等着孙总的指示。孙总一边吃一边问：

“没有了？”林锐欲言又止地摇了摇头：

“没有了。”

“吃呀，这么多菜，不吃浪费了。”林锐点了点头，象征性地夹了一些菜，如嚼蜡般吃了起来。沉默了半分钟左右，孙总放下筷子说：

“这样，我先给你说说提出的三个要求。”林锐也放下筷子，认真听了起来。

“现在离过年还有三个月，广告费增不增加、怎么增加、增加多少，以你打的报告为主。但我想告诉你，元旦节过后，就是第二年的广告预算了。1993年只剩下了2个月。值不值？”

“第二，你答应支付给电视台的广告费，没有问题。你打个报告上来，我给你批。怎么打、交给谁，去问财务，他很清楚的。我建议你用好电视台这层关系，为还剩下的两个月做好宣传和服务。李炳章，哼！”

“第三，给你的手下涨工资，你自己就可以决定，只要在形式上打个报告回市场部就行了。但，这件事只有你知道，不能告诉其他人个人。怎么涨、涨多少，你自己斟酌。我建议，”他对林锐笑了笑，“不要一次涨到头，细水要长流才有盼头。”林锐拼命地点头。

“第四，”孙总看着林锐的眼睛没说话，林锐将头歪向一边，去拿斟酒器给孙总添酒。“你不说话，我也知道你最想做的事：燕津的难兄难弟。”林锐不好意思地笑了起来，抬起酒杯敬了孙总一下，将酒喝尽。孙总说：

“我不能帮你。”林锐的笑容，凝固在脸上，他觉得刚才喝下去的酒才走到喉咙，特别辛辣。

“管好自己，其他都是次要的。挖别人墙角的事少干，最好不要干。除非钟经理是你的朋友。”孙总说完，意味深长地看着林锐，林锐愣了一下，又举起刚倒满酒的杯子站起来：

“谢谢您，孙总！”仰头一饮而尽，然后一边倒酒一边说：

“受益匪浅。”他看着孙总说：

“孙总，好像都是我一个人在喝，要不，我们一起喝一个？！”

“好，喝一个！”孙总抬起酒杯，林锐站起来跟他碰了一下，一饮而尽。

“你对吴苏市场怎么看？”孙总一边叫林锐吃菜，一边问。

“前途一片光明。我认为，吴苏市场会越多越好。”林锐兴奋地说。

“那你觉得安涛有存在的必要吗？”孙总的话，让林锐愣了一下，说：

“我没想过这个问题。”

“你作为〈圣火〉在吴苏市场的封疆大吏，居然没有从大局上考虑过这个问题，这是不合格的。”林锐看着微笑的孙总，知道他没有责备的意思，于是说：

“是的，这的确是我的疏忽。我没有大局观。”

“你还是没懂。这样，我换一种方法问：你知道安涛是〈圣火〉公司的什么人吗？”

“经销商。”

“经销商是干什么的？”

“用〈圣火〉的产品来赚钱的。”孙总点了点头，笑着说：

“你不笨！这次促销活动和最后开发的70家商场，安涛在里面出了多大的力？”林锐感觉身上的毫毛都立了起来，一股凉气透过全身。他知道：集团要拿安涛开刀了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢