第75章 月报表（1 / 2）

一周后，李炳章回到了分公司，他没回来前的那几天，林锐他们没再继续点王芳在的那家餐馆的饭菜，换了另外一家，味道真不好，但是除了陈健，每个人都很开心。晚上在吃饭的时候，李炳章和黄金生用家乡话交流，林锐大概听清了他们对话的内容：李炳章埋怨黄金生不自己动手做饭做菜，浪费钱，黄金生说大家都不会做。之后李炳章放下碗筷带着女朋友出了门，黄金生很尴尬，苏喜庆的笑容也很僵硬，只有陈健一直在笑，而且是很愉悦的那种笑。林锐从头到尾没有任何表情，也没有说一句话。

第二天林锐刚走完两家商场，传呼机就响了起来，黄金生让林锐立即回办公室，说是李经理找他。10：40赶到办公室后，李炳章也没看他，摇着双腿问：

“你的月报表是怎么做的？”

“我是用〈抽样调查法〉做出来的数据。”林锐坐在沙发上回答李炳章。

“抽样调查法？”

“对，就是把100家亿元商厦分成三个等级，分别是销售量最好、一般和最差，然后算出每个等级的平均销售量，将三个数据相加之后除以3……”

“你不要给我说了，全国就你一个人做得和大家都不同，非要搞什么标新立异。害得我回去都没办法解释。你等一下亲自和总公司解释吧！”李炳章打断了林锐的话，拿起桌上的座机电话拨起了号码，接通之后客气地和对方说了几句惠东话，然后将电话递给林锐：

“市场部的黄经理，你自己给他解释，客气一点。”林锐接过电话：

“你好黄经理，我是林锐。”电话那头传来毫无情感的声音：

“你月报表的数据是怎么得到的？”

“我是这样拿到的：吴苏市场有100家亿元商厦，我将它们从销售量由高到低排了一个序，这个排序在〈吴苏晚报〉的〈家用电器版面〉上是可以查得到。然后我再将这100家商厦分成三个等级，分别是销售量最好、其次和最差，这样每个等级就有一头一尾两个商厦……”

“你等一下！”林锐听到那头传来黄经理叫人拿纸和笔过来的声音，不一会儿，黄经理说：

“你接着说。”

“销售量最好的一个等级，排在第一名是〈吴苏市第一百货〉，它的销售量都会公布在三个月后的〈吴苏晚报〉上，有三个月前的销售量做为参考，我们就能从收集到的〈第一百货〉的销售量上判断出它的准确率很大，然后我们再把这个等级的最后一家商厦的销售量收集上来，又得到了另一个销售数据，我把这两个数据相加，然后除以2，就得到了这个等级的平均销售量，因为最高加最低除以2，就是平均数。另外两个等级的商厦也可以用这种方法算出它们的平均销量，数据更加准确，因为我们现在开发出的33家商场里边就有一头一尾商场的数据。这样我就得到了三个等级的平均销售数据，然后我再将这三个数据相加之后除以3，就得到了整个商场的平均销售量，用这个平均数据乘以100家亿元商厦，就是吴苏市的家电市场的销售数据。按理说我将商场分得越细，数据就会越精确，但我一个人实在是跑不过来，只能采用这种〈抽样调查法〉算出个大概，但这样会比我们〈信息表〉上的资料数据更加全面一些。”林锐说完后就停了下来，等着对方的提问或是批评，二十几秒钟后，黄经理说：

“你把电话拿给李经理。”林锐把电话交给李经理：

“他让你接电话。”林锐回到沙发上坐了下来。李炳章没有说话，只是“嗯、哦、啊”地点头，然后就放下了电话，看了林锐一眼，然后把脸转向一旁皮笑肉不笑地说：

“黄经理让你继续这样做。你也应该先告诉我一声是怎么做出来的嘛。”林锐刚想张口，就忍了下来，然后点了点头。

“你去忙你的吧。”林锐出了办公室，骑上自行车又开始向下一家商场走去。

一个多月的骑行，的确让林锐的技术和体力增加了不少，虽然月报表的事让他耽搁了一个小时的时间，但他还是四点多钟就完成了今天的工作。他又来到了沿江路休闲广场的长椅上，叼着烟、拿着可乐、看着江面过往的船只。

林锐非常希望能够在李经理身上学到知识，特别是做业务和销售的知识，所以他在信息员这个岗位上非常地卖力，因为只有将准确的市场信息交给了李经理，才能够帮助他把整个吴苏市场困难的局面打开，那样，他就能在李经理的决策中学到市场运作的方法和手段。但是，为什么李炳章对自己所做的〈信息表〉不屑一顾呢？而且对自己的态度还在逐渐转变，不是变好，而是变差。到底自己错在什么地方？如果是在燕津就好了。想到燕津，他念起了那几个难兄难弟，他曾经在去健身房路上和训练完以后回宿舍的路上，打过燕津分公司的电话，只要是刘奶奶接电话，他就会挂断，因为他知道这个老太太是不会通知兄弟们的，而其他时间都是没有人接电话，他知道是老太太回了家，并关上了客厅的门，他想：应该兄弟们听到电话铃声后，会知道是自己给他们打的电话吧……

六月份的月报表，林锐还是按照〈抽样调查法〉的方式将数据报了上去，并且将月报表在原有的基础上，增加了“备注”一栏。他这次将〈日式管理〉给〈海王〉造成的返厂率和〈海王〉集团生产部和销售部所产生的矛盾也写进了“备注”栏里，并且提议〈圣火〉集团在吴苏市场放弃学习“日式管理”的想法（因为安涛就在李炳章面前赞扬过〈海王〉集团日式管理所带来的种种好处），还提出了让生产部和销售部独立核算，形成“卖和买”的结算方式，来杜绝配货延迟的问题。

李炳章看完林锐的月报表后问：

“你是亲眼所见她们用钥匙将洗衣机的漆面划伤？”

“肯定是亲眼所见，如果她不是发现我看到了她，她就用膝盖把那台洗衣机的外壳给压瘪下去了。”李炳章愉快地看向黄金生：

“我就给安涛说嘛，日本人的管理模式在中国是行不通的，他还不信。哈哈哈……你不要把这份信息表交给安涛！”林锐将资料袋里的另一份没有“备注栏”的信息表拿出来递给李炳章：

“这是交给他的。”李炳章接过月报表看了看，又还给林锐：

“好好！你增加的这个‘备注栏’很好，否决〈日式管理〉的建议也提得很好。不过，你说的销售和生产分家，对我们销售部不是好事啊？如果让孙总看见了，嘿嘿嘿”

“那我就把‘分家’的这一条删除了吧！”林锐起身去拿月报表，李炳章将月报表拿到手上：