第二十四章 智斗【二】（1 / 2）

胡东心一沉，身体似乎一下被人掏空了似的。

“你……你怎么知道？”因为底牌被人知晓，胡东有些慌乱，他瞬间想到了好几种可能性。

“呵呵，我怎么知道的不重要，关键是胡叔叔要尽快收回贷款才是最重要的。”马不凡说着话，拖过一个板凳放在胡东身边，随即坐了下来。

“小老弟，您说得对，我是想收回贷款。只是，您出的价格太低，我就是把衣服全卖了，也只能收回贷款的一半……”胡东摇摇头说道。

马不凡说道：“嗯，胡叔叔的情况我知道，但价格不合适，服装尾货这块肯定走不上量去。您一定也知道，服装尾货就是靠价格低，才能快进快出。要是周期太长，我二舅肯定不会答应的。”

“嗯……”胡东答应一声，却是无言以对。

他清楚，马不凡说得都是实情，他也知道一些服装尾货的经营方法，确实服装尾货的进货价格低得让人难以想象。

马不凡皱着眉，似乎在想什么事情，少顷才说道：“胡叔叔，我有一个两全其美的办法，不知道您愿意不愿意？”

“什么办法？您快说！”胡东抬起头，看向马不凡问道。

马不凡这时收起笑容，一脸正色地说道：“胡叔叔，只是这个办法不能全款结算。按照一套牛仔服十元的价格，我卖完一批，给您结算一批。我们先签订一个代销合同，这二十天由我全权负责销售您仓库中的七万套牛仔服，期间的处置权归我，任何人不能插手销售事宜。而且，我保证在这段时间，帮您把这七万套牛仔服卖完。”

“您是说代销吗？”胡东脸上有些犹豫的神色。

马不凡看胡东担心的样子，知道自己的计划已经成功了一大半，现在有必要再给自己加一些筹码。

“胡叔叔不会是怕我卖了货不给钱吧？哦，我忘了给您说了，我爸爸叫马奇，在信用社的信贷科工作。”

马不凡抛出了最后的杀手锏，同时也给了胡东一颗定心丸。

胡东一愣，问道：“哦，您爸是马奇吗？怪不得啊！”

胡东自然认识马奇，因为东都服装厂的贷款手续就是马奇给办的。

马不凡点点头，说道：“对啊，我爸就是信用社的马奇。”

胡东此时在心里迅速将各种利害关系想了一遍，他觉得马不凡的方案虽然有一些不确定性，但也是目前最好的解决办法。更何况，马不凡和马霞的爸爸是信用社的马奇，应该不会出什么闪失。

胡东正犹豫着，马不凡又说道：“胡叔叔，其实作为你们厂的这个情况，每套衣服能收回10元的本金已经是不错了。您想想，假如一次性大批量的现款结算，没有绝对低的价格谁会无利起早呢。这次我二舅少挣点，只是分批次代销，风险也能控制住。

这样吧，我把这五万元给您留下，每次只拿货四千套，留一万块钱的押金在你那里。卖完一批，然后再用现款购买下一批的四千套牛仔服。如此循环，不会有什么风险的。要是二十天之内，我卖不完这七万套牛仔服，就扣下那一万押金作为赔偿。”

胡东听着马不凡的话，紧皱的眉头逐渐松开，脸上又有了笑意。

他已经抓住了马不凡这番话的重点：一次性处理七万套牛仔服，没有绝对低廉的价格肯定吸引不了买家。要想价格高一些，就不能现款结算，因为要控制未知的风险。