第70章 做人不要轻易亮出底牌（2 / 2）

这种讨好的回答方式，并非任由老板摆布，而是以退为进。

现在很多年轻的大学生没有社会经验，面试时，脱口而出自己的底薪要求，往往因此被老板或者人事视为不懂薪资谈判的新手。

求职者对薪资的要求，其实往往是一张重要的底牌，必须在与人事经理或者老板的面试中反复拉扯，直到求职者和面试者最终觉得满意。

如果一开始就说出自己的底牌，没有谈判的回旋空间，只会让自己能选择的工作越来越少。

而且对有经验的老板来说，自然知道一眼你是什么身价，心中早已有了招聘你的价位预期，然后会通过交谈来确定他的判断。

接下来。

一般会出现两种，一种是老板极力询问你的底线，继续要求你给预期薪资的区间，然后压榨你的预期工资。

另一种则是他给出一个工资区间，问你能否接受。

但如果求职者能让老板先提出工资的区间，如果他喜欢你，一般会往高的开，不喜欢你则会往低开工资。

这样也可以测试出，你在这家公司未来的可能性。

如果对方开个离谱的低工资，那说明你也没必要在这里干了，老板不喜欢你，强扭瓜不甜，赶紧收拾简历滚蛋。

经过几个回合下来，冯恒元左右问不出江栋文想要的工资，不由有点汗颜。现在的年轻人，这么会玩绕口令吗？

江栋文用几句话把冯恒元捧得高高的，让他不能着地：

第一句老板看着你真的大气，公司有你这种老板绝对能赚大钱。

第二句是老板你看着就很有行业经验，我只想找你这种人当师傅。

这种情况下要是对方好意思说一百元兼职一天，他觉得可以掉头走人了。

冯恒元最后经过跟江栋文的交谈，他感到非常满意：“小伙子，我看你前途无量，未来可期啊！这样吧，日薪300，不算提成。每租出一套房，你获得每月房租价格的百分之三十作为提成，等你熟练掌握了租房业务之后，我再给你分配售房单！”

江栋文喜出望外，他没想到冯恒元竟然能开出日薪300元！

这对于大学生兼职来说，无疑是一份高薪工作。

他此刻隐约觉得这个男人的身上，有说不出的实力。

然而，欣喜之余，江栋文仍有些疑虑：“老板，我新人刚来就拿三百元日薪，这真的合适吗？有很高的业绩要求吧？”

他不是故意谦虚，而是在确认冯恒元开的这份工资，到底是不是在画大饼！

冯恒元表情亲切拍了拍江栋文的胳膊，笑着道：“放心吧！无责任每日底薪300元！我看人从来不会看走眼，你的资质很好，非常适合我的公司！如果你愿意，明天就来上班吧！”

江栋文内心欢呼雀跃，但表面上他保持着镇定。

立刻答应会显得自己过于心急，可能会降低自己的身价。

就像面试官总是让你回去等通知一样，即便是身为求职者，也要做出一番深思熟虑的样子，仿佛是在综合比较了多个机会之后，才慎重地作出决定。

他最后跟冯恒元随便聊了两句之后，推门而走。

江栋文连接着几天，陆续面试了好几家房产中介公司。

可是，与冯恒元开出的300无责任日薪相比。

有的公司要交不正规的新员工培训费，有的公司用职场pua术打压他，开出低至5元每小时的底薪。

真是人比人气死人，对比之下才知道谁是人民企业家。

江栋文推掉了之后的五场面试，拿起手机给冯恒元打了电话：“冯老板，您好！我想这个周末过来上班！”

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