第214章：谈价艺术（1 / 2）

陈总听到杨镇长的话，一脸惊奇：“你说什么？你们要在原来的价格上提价？我没有听错？”

杨镇长努力让自己镇定，按照林颖的意思，跟陈总的目光对视着：“没错，我们为了果农的利益，要在原有的价格上提价，不过不是提价很多，每千克只提价零点二元。

这是我们林书记的意思，她说了，目前跟她联系的客户已经给出了我们初拟合同的价格，不过，她联系的客户还没有同意她给出的价格，林书记说了，我们的苹果应该能够提价，她估算过来，即使再提价零点五元每千克，客户还是有很大的利润空间。”

“林书记？这不是你主管的吗？怎么说到林书记了？”

陈总看着杨镇长，还是一脸不解。

“没错，我主管的。但是，她主动联系到了客户，而且高出我初拟的价格，你说，我能不接受她的高价格，却要按照自己的定价跟人写合同，这行吗？

如果这样，我即使一分钱回扣不拿，也洗不清自己，你说是不是？”

“这……杨镇长，你看，我们就按照你原来初拟的价格写合同怎么样？你是一位好官，不想拿好处，我很感动，我就按照你原来说的价格跟你写合同……”

“陈总，抱歉。现在是真不行了。要不，你直接跟林书记谈，我避嫌。我带你去林书记办公室，怎么样？”

陈总蹙眉，停顿一秒后，笑着说：“好，你带我去见你们林书记。”

敲开门，杨镇长笑道：“林书记，这是我之前跟你说的陈总，他今天来想跟我们签订订购合同，但是，他给的收购价是在我们原来初拟价格，我不好做主，只好带他来跟你谈。”

杨镇长笑着给林颖透了个底，林颖笑看着陈总：“陈总请坐，我给你泡茶。”

陈总看着林颖，不由一愣，他没有想到，林书记会这么年轻，美丽，简直是不可方物啊，自己还从来没有见过这么年轻的正科级女干部。

“哦，林书记，您好。我听说你们镇政府一心为民，深受感动，前来跟你们签订苹果收购合同，我也想帮一把果农……”

“陈总，在商言商，我们不搞虚的。我知道，商人做生意注重的是利润，我也不喜欢说空话，大话，只要价格合适，双方都能够接受，我们欢迎所有的商人来我们镇做生意。

至于说想帮一把果农，真是那样，我在原来的价格上提高一点三元，哪个商人会愿意？不会有商人愿意，因为，那样的话，商人的纯利润几乎接近零了，你说是来帮果农的，你会愿意吗？”

陈总一听，脸都变青了：“林书记，你，真是豪爽。你的意思，按照你们现有的价格，中间商可以从中获取每千克一元的利润？这，这怎么可能？”

“怎么不可能？如果商人可以把苹果直接销往南湖省等地，运费看似高一点，价格却不是只高那么一点。

而且，现在交通发达，一天，仅仅是一天，货物就可以运到南湖等省，你说是不是？”

“这个，难说，我也真没有考虑过。我想，不会像你说的那么赚钱。”

“我们都考虑过了，你一个水果商，没有考虑过？如果真的没有考虑这方面的利润，唉，我真不知道该怎么说了。

好了，我们不说题外话，言归正传：你能给出什么价位？”

“我，我看过杨镇长之前的初拟合同，我愿意以他初拟合同中的价格收购你们的苹果。