647.共同壮大（1 / 2）

“这小子的生意经不错嘛？怎么他们上一次的动漫展，听说还是赔本赚吆喝？”远在千里之外的魔都，叶雨悠父亲就饶有兴致地看着电视屏幕，本来刚刚在收看魔都台的地方新闻，这对于他这种体制内人士来说，是非常必要的功课。但女儿硬是要换台看什么陆语有约，而她妈妈又在旁边支持，搞得他也不得不实行民主制度，来了个少数服从多数。

盯着电视屏幕上的少年，叶雨悠笑着撇撇嘴：“说道当官儿，老爸你肯定在行，但要说到做生意，你比起我这个小学弟癢。?墒遣盍耸?踅侄疾恢埂！?br/>

“有这么说你爸爸的嘛？不知道的，还以为这小家伙是你男朋友呢，这么急着就胳膊肘往外拐了。”

听到女儿挤兑老公，叶雨悠母亲就没好气地白了她一眼，但看上去这位大小姐并不害怕自己的母亲，而是嘻嘻笑了一声，注意力又转移到了电视机上面。

……

“这个道理我懂，但是你刚才所说的固定消费读者群呢？”

杨一点点头，示意自己接下来就要说这个问题：“这就是我一开始选择《宋朝那些事儿》，而不是《康熙皇帝》的原因，因为前者是一个系列的书籍，在看完了第一册第二册以后，只要是认可我的读者，就会关注我接下来的作品，当然，主要是《宋朝》系列和历史类读物，而一本《康熙皇帝》写完了以后，接下来就没有什么可以延续这个题材和人气……”

事实上不是不能延续这个题材。毕竟在前世里面，原本的主人作家二月荷。可是还写出了康乾三朝另外两个皇帝的，不过杨一因为一些个人原因。并没来得及精读这两本书，所以重生之后拿不出来。

而他在说道固定读者群话题的时候，思绪却飘到了自己现在的签约作家，前世中单以成绩而论值得自己仰望的四娘身上。

这位争议颇大的青少年文学偶像，就是按照杨一现在所说的思路，去一步一步完善自己的经营理念的在前世中的2003年，他的成名作《幻城》上市，当年销售84万册，当时21岁的郭四维名利双收。在接受央视采访时。他顶着一头精心挑染过的黄发，带着追风少年喜欢的项链，一副酷酷的表情，立刻赢得无数少男少女的心，人气一路飙升。

一年后，郭四维又接着推出了后来引发巨大争议的《梦里花落知多少》，这本书的销量同样达到了百万，这让他突然意识到，自己已经拥有传说中的“固定读者群”。所谓“固定读者群”。就是只要是某人出版的作品，他们就一定会掏钱购买，这和明星的粉丝购买偶像的唱片差不多。“我的读者群大概在一百万人左右吧，主要集中在14岁到28岁之间。”在接受采访的是偶。郭四维是这么说的。

2004年6月6是郭四维21岁生日，就在这一天，他组建了工作室。并和老东家春雨风文艺出版社开始深度合作，推出了由他主编的青春文学杂志《岛》。他策划专栏，负责装帧设计。忙得不亦乐乎。此后几乎每期的《岛》里，都有郭四维的“艳照”，这些由专业摄影师拍出来的照片，使得瘦小的郭四维看起来像是从童话中走出来的白马王子。在此之前，中国从来没有一本文学杂志包装得如此时尚。放眼全世界，恐怕也没有一本文学类杂志的封面人物，被该杂志的主编长期霸占。

《岛》获得了成功，每期销量在15万册左右。对此，郭四维表现得很平静，“读什么是读者自己选择的，只能说我的审美和品位，符合年轻人口味，符合市场。”从那时起，他再写小说，就不用等到全部写完之后才去出版，只要开了个头，他就在《岛》上进行连载，等到全部写完之后，再重新出版成书。这意味着，这个瘦瘦小小的“文学王子”（其粉丝语）的一部作品至少可以赚两次稿费。

“一个文学新人，只要我认可他的文章，在《最小说》上持续强推三期，他就会在学生群体中形成影响力。而这种模式可以不断复制到新人上面，一旦新人形成了品牌效应，可以再回过头来推动《最小说》的影响力和销量。”

至于选人的标准，当时的四娘透露，他是按照自己的阅读喜好去寻找新锐作者，而他的选稿标准有两条：“首先，这个作者的文字要有自己独特的风格，读者一看就知道是你；第二，我要从你的作品中看到巨大的商业潜质，比如适合开发动漫、游戏等衍生产品的可能，这样才可以带来巨额的商业利润。”

杨一的模式和这个有些不尽相同，但核心之处却都是一个样子的。

所以在所到最后，他就忍不住笑道：“当然，我个人的作品还没能形成一个品牌，但是我已经打算把这种品牌模式，运用到一些阳一出版旗下的新锐作家身上了。这样的方式比较像是武侠小说里面，那些前辈高人给武林后进灌输内里，只要做法得当，就完全能够很快造就一个新的作家。”

“虽然对于广大作家来说，这个方案无疑要算是一件天大的好事，可对于读者来说呢？这种生产线制造的作品，会不会对传统的写作造成一种不太好的影响？”陈陆语就微微蹙起眉头，很是怀疑的问着。

对话全都是实现安排好，而并非一种脱口秀的节目，所以这个问题问出来以后，杨一自然也是早有对策的：“完全没有这个担心，因为在推广作者的时候，我们会严格把关他的作品质量。只有好的作者好的作品，才值得帮他打造个人文学品牌，至于那些完全没有市场价值的。我们当然不会推出。”

“从这个角度来看，才能发现你身上的商业属性。”陈陆语笑了一句。

“阳一文化本来就是一个企业啊。虽然是文化企业。”杨一耸耸肩，很轻松地笑道：“而阳一出版那边。现在正努力打造一个模式，相关作家群体模式，就是把一个个拥有独立品牌的作家联合起来当然首先他们的作品题材要有一定的相似基础，读者群体也有重合然后这个作家群体里面任何一个人出版作品，整个群体都要调动起来，在阳一文化的网站，在各自的作品，在网络上去推销这一本书。所以这个作家的作品销售量，当然不会太低。”

“这个模式。”陈陆语和节目组倒是没有全都是恭维。而是保持了一定的独立性：“虽然听起来很美好，但是市场究竟认不认可，对于读者们来说是不是好事，还有待时间的检验。”

“这也是我想说的。”

杨一就点点头：“事实上，因为华夏的传统文化，导致作者们都不太敢于、善于、懂得去推销自己的作品，这一点我觉得没必要太过苛求。当然，营销方面主要还是发行单位的责任，作家主要任务是写好作品。不过完全忽视自己在写作之外的价值。也是不可取的，比如去代言一些文化商品的广告，笔墨纸砚这都是可以的啊，还有出息一些活动。我们华夏作家距离走出国内。还有一段距离，但我相信这不是问题。”

“好吧，对于文学品牌模式。我想很多观众已经有了基本的了解，可那些传统的作家呢。你又是怎么去帮助他们的？”事实上陈陆语也在苦笑，明明是针对少年自己的采访。但却硬是在他的坚持下，给打造成了一堂图书营销的公共课，也不知道这一期节目出来后，观众们到底有什么评价了。

“传统的作家只能依靠出版社。”杨一抿抿嘴，如果不是为了让国内图书行业能够早一些站起来，进入到国际市场进行争夺战，他也不会非要在节目中加上这些内容，不过想想《哈利波特》的狂潮即将席卷而来，可国内在未来几年中，除了自己这个作弊者，几乎就没有什么拿得出手的作品，他也只能采取这种拔苗助长的方式。

让华夏作者赚自己国家读者的钞票，总比被国外作者赚去要好得多。

“而一个好的出版社应该做到的，就是从作家那里拿到稿件以后，对作品的‘二次开发’，这个过程时间可长可短，主要是和写作一样，看营销灵感，当然，有了灵感细节也必不可少。比如在我们阳一出版，通过了一部投稿之后，接下来就要帮助读者去理解这本书，首先是书名，把有力的关键词植入到书名中去，用最快的速度向读者介绍这是一本什么样的书，是二次开发的第一步。我们的出版社编辑团队，最近总结出了一个有关读者心理的123理论。那就是一本图书摆在书店的书架上，它与绝大多数读者的接触机会，时间上只有1到2秒，而空间距离上则是2到3米，要是不能在这个时间和空间的限定下，让读者产生兴趣，那么大多数读者就会放弃这本书……”

……

即便是想要宣传自己的理念，但这里毕竟是一档访谈类节目，栏目组不可能同意内容全都变成杨一的经验介绍。

所以在节目过了一半时间后，陈陆语就把话题引回到了杨一自己身上。

“那么你从写作转移到商业经营，这其中经历了什么样的故事呢？就这么一直写书写下去不好？我手上的调查资料表明，只要你坚持这种写作速度写下去，只需要五年时间，就能变成国内作家版税收入的第一名，而十年以后，你可以跻身到世界作家富豪的行列中。既然有一条安稳的光明大道，可你为什么不去走这条道路，而是要选择另外一条之前没有经历过的新路呢？”

“这个问题……”杨一的状态明显有些飘忽起来。