第138章 来自刘子轩的建议（1 / 2）

此后的几天，我们都是如此，这几天我们都是交替去医院看望刘子轩，住了几天院，刘子轩也从医院回到了家里，正常来说还是需要观察几天，但是刘子轩自己不肯，坚持要回来，他总是说，“医院太闷了，在里面感觉像坐牢一样。”

这几天，他身体也渐渐恢复，身上的那些伤口开始结疤了，肩膀上的一处伤痕，露出让人后背发凉的伤口，那里的血肉似乎要冲出皮肤了，看上去又黑又肿，有些瘆人。

回来之后，他自己也不愿意待家里，总是慢慢走到酒吧里面，和我说着话，他脑袋上还缠着纱布，我真怕他再出什么意外。

每每这样说，他却笑着说，“哪里会有那么多意外，等过几天就痊愈了。”

他在学校请了假，这几天都是待这边，晚点的时候，我让冰冰帮忙看店，我送他回去，其实这段时间，我一直在找机会和他相处，我对于他的说辞一直保持怀疑，每次当我提起，他却是咂咂嘴，“你不是问过很多次了？”

这天下午，我们照常在酒吧里面闲聊，刘子轩也是中午的时候过来的。按他的话来说，家里老太太不在了，总感觉变得冷清起来了，空落落的……

看来，老太太的离世对他来说，心里还是产生了一堵墙，无形之中将他束缚住了。

“最近生意还好吧？”刘子轩玩弄着桌子上的开瓶器，朝我说道。

“还行吧，勉强维持生活，确实赚不上钱。”这句话并不是玩笑和自谦，这里和我设想的差别还是有些大，将日常支出算完，这里真没有什么钱留下了，这几天我也是被这个事情折磨着。

“推出些活动呗，像那些节假日之类的，还有，你不会推销那些卡片么，点满几瓶啤酒送些什么东西。人嘛，终归是喜欢占便宜，换个策略，你太死板了……”

刘子轩的话引起了我极大的兴趣，我朝他笑笑，“你继续说，你有什么好方法？”

“你可以在那些节假日里，推出一些优惠政策嘛，比如说，来了多少人，超过了那个数量，你可以免费按人头数，送上一些啤酒，每超一个人，你就多送多少之类的。或者说，在你平时就可以弄一个记录，人家经常来的那些，你到时候次数够了，或者说是喝到一个数量的时候，你可以将这些数字记下，到时候给人家送什么东西之类的。”

我恍然大悟，我有些难以想象地看着刘子轩，他朝我笑笑，“不过，我提醒你，最好是直接送东西，不要给优惠！记住，不要说打折之类的，最好是拿减免的钱去送东西，哪怕送到东西人家未必喜欢！”

我疑惑地看着刘子轩，我不明白为什么他会这样说，他向我解释道，“现在就是这样一个社会现实，人喜欢占便宜，但是不喜欢打折扣，这个折扣，让很多人都觉得是你赚到了应该赚到的钱，而不是你为了他们省钱去减免。这样容易产生一种错觉，认为减免就是理所应当的，而不是一直优惠，你送东西就不一样，很多人都觉得免费的东西，他慢慢可以选择不送你，但是他还是送你了，说明是你自己买的东西够多，让老板很喜欢你，从而产生一种优越感！优越感大家都喜欢，不喜欢优越感的人，你在酒吧里面反正也遇不到。所以，那些事情不是你需要考虑的。”

我吃惊地看着眼前的刘子轩，他甚至让我觉得有些陌生起来，让我觉得这个人一下子和我不在一个维度了，他应该也是意识到了我看他的目光，他笑着说道，“别这么看我，到时候你有钱了，我来这里喝，我可不给钱。”

“滚蛋吧你……”

就在我们闲聊的时候，门口传来一阵脚步，我下意识回头去看，门口的冰冰正朝里面走来，见到我们随即说道，“你俩都在呢。”

“来啦？”