第601章 小帅出牌（1 / 2）

铝四厂终于出货了，可事情结束了吗？

没有！

小帅认为，他真正的反击，才刚刚开始。

前期，都是白振南和于京在出牌，小帅这边一直疲于应对、化解危机。

如今，白振南和于京的牌出完了，而小帅手里，一张牌都还没出。

站在办公室的窗前，小帅望着远处的主干道上，一辆辆满载货物的运输车，正驶离云港新区,向北进发。他心里竟产生了一股别样的自豪感，他爱上了现在这份工作。他在这份工作中，找到了一种莫名的成就感。

不一会儿蒋坤回来了，热得一脑门子汗，进门先奔饮水机，接满水往嘴里灌。

小帅转身，摸出烟扔给蒋坤一支：“都送上高速了？”

蒋坤捏着烟，咽下嘴里的水：“齐活儿！考察团对咱们这次的接待，十分满意！”

小帅又问：“景区和酒店的消费卡，都送出去了？”

对于这件事，小帅的心思很细腻。

考察团的人，有的很忙、有的不忙，有的想去景区转转，有的想赶紧回临陵主持工作。

小帅索性跟景区那边沟通，让小苑跑腿，去弄了不少景区和酒店的消费卡。有了这东西，考察团的人随时都可以带着老婆孩子，过来游玩、吃喝全免。

这叫“花小钱、办大事”。

人家来这次来云港，又吃又喝又拿，还能不记云港铝业的好？

蒋坤点着头说：“都送出去了！”

又压低声音说：“你那个同学韩俊，我专门多送了两份。”

听到这话，小帅哭笑不得。说蒋坤会办事吧，大事儿他还真不够灵活；说他不会办事吧，这沾点拍须溜马的东西，他倒是手到擒来。

小帅没就着这个话题聊下去，几张消费卡而已，倒也无伤大雅。

他细细琢磨了一下，又问：“我交代你的那件事，都跟钟茂才讲了？”

蒋坤嘿嘿笑说：“说了！钟茂才十分乐意帮忙，还连连竖大拇指，夸你是个人才！”

想了想，蒋坤又问：“王总助，咱真要把事情干得这么绝？不给大港一丝生还的机会？”

小帅笑了，反驳道：“我不是针对大港，而是针对大港目前的管理层。我跟大港无冤无仇，它还是集团产业，我弄垮它干什么？”

“也是！”蒋坤这才反过味来，眼神里却对小帅，表现出了更多的敬畏之情。

因为在蒋坤眼里，小帅一次做出成绩，那是靠运气；二次做出成绩，那是靠作家关系；而接下来，小帅要搞纵横捭阖、远交近伐，这就是真正的头脑和能力了！

今早在电话里，蒋坤听到小帅接下来的计划时，他震惊地眼珠子都瞪出来了！

他再不敢小看这个年轻人了！

因为接下来，大港管理层必死，这是无解的局。

紧跟着，小帅走到办公桌前，收拾着相关资料说：“蒋总，别愣着了，赶紧组织咱们市场开发组的成员，准备开会！”

小帅清楚，如今的大港，已经是个不入流的对手了。而他接下来所要面对的，是与陵大铝业的博弈。

会议室里，组内骨干悉数到齐。小帅总结说：“咱们的生产成本，本身就比陵大低；现在铝四厂那边技改完成，咱们的成本将进一步压低、生产效率再次提升，这就是咱们手里的王牌！”

紧跟着，小帅又朝蒋坤说：“蒋总，这几天还要辛苦你，要派人紧盯着陵大铝业的动作。我猜测咱们这么一搞，他们肯定也会跟着降价。你核算一下咱们的成本，到底处在什么水准。只要能在咱可接受的范围内，那咱就跟陵大，打一次价格战。”

蒋坤说：“没必要吧，咱跟客户的采购协议，都已经签好了。他陵大就算降价，短期内也抢不走咱的人。”

小帅摆手：“客户跟咱签的，又不是独家采购协议。如果陵大的价格，比咱们更低，那么客户就会两头吃好处，最终亏损的，是咱们和陵大。”

“那咱还和陵大，去打价格战？”不光蒋坤不明白，其他人也懵了。

“要打，把陵大铝业打服，让他们来跟咱求和，签订原料价格统一协议。如此，咱们才能最终确保铝四厂的收益。”

蒋坤大概明白了，眼睛眨巴眨巴：“我说之前，您为什么非要跟客户，只签署半年的供货协议，原来您还有这方面的考虑！”

小帅点头：“没有永远的朋友，只有永恒的利益。现在临陵型材行业的人，敬着咱、捧着咱，原因只有一个，就是咱们的价格更低，仅此而已。将来咱们若跟临陵成了死对头，价格只会更低，而最终收益的，是这些采购商。”

想了想，小帅又说：“能够破解这个死循环的办法，只有咱们和陵大握手言和，共同稳定原料价格。”

“那咱现在就去派人，跟陵大商讨事情的利弊，不就能避免价格战了吗？”蒋坤再问。

小帅却忍不住笑了：“你没听钟茂才讲，陵大铝业的领导，有多么傲气、多么自大吗？何况咱们这次，主动出击临陵市场，本就触碰了陵大的逆鳞。他们此刻，正恨咱恨得咬牙切齿，又怎么可能坐下来好好谈？”

这只是一方面，在小帅眼里，更重要的事情是，现在还不能握手言和。

小帅还指着利用陵大之手，除掉于京那一批大港的团队。

如果现在就稳定了市价，大港的原料危机就解除了，就无法达到他想要的效果了。

最后，小帅总结说：“赶紧把咱的成本和价格底线摸清楚，准备打价格战吧。陵大开始可能会很疯狂，会用势头吓住咱们，让咱们知难而退。但大家不要怕，要稳住阵脚，我感觉这个价格战，临陵拼不过咱们。”

小帅这边紧锣密鼓，于京那边也不遑多让。

于京知道，他现在唯一的救命稻草，就是陵大铝业。

而陵大那边，被云港铝业狙击，它势必要跟着降价保市场。

大港作为陵大最大的采购商，每月海量采购那么多原料，大港是有议价权的。

于京认为，只要能从陵大那边，继续压低原料价格，那么大港的业绩，就不会轻易下滑。

会上，于京发话：“这次事关重大，就由我亲自带队，去陵大谈吧。”说完，他还故意看了一眼白振凯。

可白振凯却举起了手：“于总，给我个将功补过的机会，这个事情，我出面去谈！”

于京不露声色，语气沉稳地问：“你确定能谈下来？”

“我会拼劲全力，证明自己的能力。”白振凯少有地表现出了事业心。

他不找机会表现也不行了，再干不出点业绩，他就要被撸下去了。