第580章 拦路虎（2 / 2）

时间抵进七月份，天气多少有些闷热。

方总退休后的生活，倒过得悠闲。

小院里种了很多花花草草，打理的井井有条。

实木茶桌也搬到了院儿里，上面撑着一把遮阳伞，再往上是一棵高大的洋槐树。这清雅幽静的生活环境，倒令小帅有些羡慕。

从烈日当空走进树荫处，尤其走到遮阳伞下时，一股清凉之感油然而生。

“这么快就到了？我茶还没泡好呢！”方伯在西侧木屋的窗前，声音洪亮地朝小帅打招呼。

“方伯，不用忙活，我坐会儿就走，单位还有不少事。”小帅把手里的两条烟，放到木桌上，又说：“知道您爱抽中支的烟，我顺手就给买了两条。”

方伯也没客气，他知道小帅和海棠，都是很有礼貌的晚辈，就算让他们空手过来，他们也不好意思。

不一会儿功夫，方伯端着茶壶走进了院子，然后将茶具冲了冲，给小帅倒上了茶水。

“这也不是周末，怎么有时间过来找我了？”方伯挠了挠钢针般的白发。

“专业的事，得问专业的人。您在型材行业里，扑腾了几十年之久，我觉得来您这里，能寻到解决问题的办法。”小帅实话实说，也带着一点恭维的意思。

“这我不跟你犟，型材行业里，我老方还是有些见地的。”方伯这人心直口快，话虽不谦虚，但却是事实。

小帅点头，接着一边喝茶，一边就将他们团队，在临陵遭遇的市场困境，给方伯一一细说。

听完之后，方伯哈哈大笑：“临陵那边，有个型材行业协会。你们的产品进不去，那是必然。”

“这做生意就是做生意，怎么还得搞个协会出来？”小帅不解。

“第一，头些年咱云港这边，型材价格压得太低，临陵那边害怕呀！怕云港的低价产品，冲击到临陵的市场。所以他们成立协会，抱团取暖，合力抵御云港这边造成的威胁。”

小帅点头，这倒是可以理解。

挨着云港这么疯狂的邻居，换谁都紧张。

接着方伯又说：“这第二嘛，他们的协会会长叫‘钟茂才’，钟茂才的复兴制造集团，又是临陵当地，最大的型材企业。怎么讲呢？地位相当于曾经的大港，也是个很有影响力的人物。”

听到这里，小帅眼神一亮：“方伯，您的意思是，只要搞定了这个钟茂才，那么就能打开临陵的市场缺口？”

“你分析的不错，但很难！钟茂才那人我清楚，清心寡欲、自视甚高，极度重视自己的名誉，关键是他不差钱。这样的人，用商业手段很难搞定。”

“那他就没有什么爱好吗？”小帅问。

“爱好可多了！又是任书法协会理事，又是什么临陵市慈善大使。其实他狗日的没多少文化，但特别热衷于这些头衔，爱跟文化圈的人凑，把自己包装的像个国学大师似的。”

小帅笑了：“方伯，您跟他熟吗？我这边能不能通过您的关系，跟他搭上线？”

方伯赶忙摆手：“在他面前，你可千万不要提我！我跟他交过手，半斤八两吧，谁也没占到便宜，所以他一直不服我。”

“哦？大老远的，您跟他怎么还能闹上？”小帅捏着茶盅不解。

“嘿嘿，当初云港型材价格低，我是第一个想到，向外突破的。大港的产品一进临陵，钟茂才就慌了神，但这个人能力也不差，他赶紧利用自身的人脉和影响力，组织成立了‘型材行业协会’，合力狙击了大港的入侵。”

小帅懂了，呆呆地看着方伯：“合着这个协会，还是您老给逼出来的！”

方总再次挠挠头，乐呵呵笑道：“其实钟茂才这个人吧，他品行不错，就是爱装，开口就是整个行业、整个临陵，要么就是大格局、大眼光，非常会给自己上纲上线。合着要是没他坐镇，临陵经济就得倒退几十年似的。”

又说：“所以你们的原料，要进临陵市场这件事，很难！这会破坏临陵本身的商业生态，又赶上钟茂才这种人，坐行业会长的位子。他要不点头的话，没人敢进你们的货。”

小帅总算是把事情搞明白了，难怪临陵市场那么诡异，上门送钱的买卖他们都不做。原来问题的症结，出在了这个钟茂才，和他牵头成立的协会上面。

“既然他喜欢文化类的东西，实在不行，我们弄点儿古玩字画……”

“他那么有钱，还能差你们这点儿？”庄总靠在藤椅上，思虑片刻：“人有了钱，就想要名声、要荣誉。这个东西，咱们很难给！”

又说：“你要是真能弄点稀有古玩字画，倒也不妨一试。万一送到他心里去，钟茂才点了头，那你们铝业的市场前景，可就大了！要知道临陵的型材企业，比咱云港可多得多！”

是啊，临陵是块肥肉，不然庄总也不能把目光，死死盯着这片市场。

可摊上一个不差钱的行业会长挡在路上，这个事情就难办了！

不图钱的人，小帅是第一次遇到，他曾经“利益绑定”的那套策略，明显已经不太适用于眼前的局面了。

最后也只能叹息：“方伯，听我姐说，您认识一个资深的古董收藏家，我的意思是，我们想从他手里，买两件藏品，来打通与钟茂才之间的关系，您看怎么样？”

庄总一拍大腿：“这个好说，我俩关系也不错，会尽量给你们一个低价，让你们省下一些成本投入。你这边什么时候要？”

小帅想了想说：“就今天中午吧，还是开发区的海鲜酒楼，我让副总蒋坤过去谈，他是专门负责市场这块的。他酒量也不错，能陪您喝上几杯。至于我，铝四厂还有一堆事，技术研发已经到了关键环节，我得回去催着点儿。”

“行，我反正在家也闲着无聊，有人请我喝酒，我也乐意牵这个线。”最后，方总将这件事大包大揽了下来。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢