第六百九十七章 需求与需要（1 / 2）

郭剑锋匆匆洗漱完毕就叫上另外几个同事，屁颠屁颠地跑到关副总的房间陪领导打扑克去了。他们六个人刚好可以分成两组，斗地主，扎金花都能很好组合。尹长风没那个义务拍关副总的马屁，再说了，在领导扎堆的地方，也没他一个小职工的位置。

等郭剑锋离开后，尹长风舒舒服服地洗漱一番，躺在床上看电视。这个时候，尹长风的意念主体早就进入戒指世界，哪里有需要他陪伴的家人，他的出国旅游生活不寂寞。

“笃笃笃，笃笃。”敲门声响起。

尹长风起身拉开-房门，只见一身休闲牛仔着装的张萍正冲他笑，张萍看上去三十不到的年纪，皮肤不是很白皙，长得非常耐看，一套合身的牛仔装把她玲珑凸浮的身体线条勾勒得恰到好处，全身都透出一股精干的气质。

再看紧跟在张萍身后的周嘉丽，也是精心打扮过，原来盘起的秀发散开成了披肩发，更增添了几分柔美的气质。换一身衣服之后，顿时整个人就发生了很大的变化，下-身灰色牛仔裤，上身一件格子衬衫，穿的应该说，很朴素，很干练，很牛仔。

看到尹长风直勾勾地盯着她们看，两人都笑了笑，只不过，周嘉丽的笑容中带着一丝的腼腆，张萍则是极为的自然爽朗。

对于尹长风那种欣赏的目光，张萍似乎丝毫都不在意，就站在尹长风的对面看着他微微一笑，顾盼流转，眉目嫣然。

这个张萍还真是大胆豪放啊！尹长风反而不好意思继续盯着她俩看，赶紧让开-房门说道：“两位大姐来了，请进，请进！”

周嘉丽推了张萍一把之后，这不害臊的大姐似乎才醒悟过来，笑兮兮地开口说道：“打扰尹先生休息了，嘿嘿，听说尹先生有好礼物要送给我们，我们等不及了，自己上门来拿那个苏记香辣酱。”

“两位都是我的大姐，叫我小尹就行，叫什么尹先生怪别扭的。嘿嘿，刚才看你们忙着安排大家的住宿，还打算等会儿给你们送过去呢！”尹长风随意地说笑着，把两位大姐请进房间，打开行李箱，从中拿出两件礼品装苏记香辣酱摆在桌子上。

“太多了，太多了，你好不容易才从国内带来，给我们两瓶尝个味就行了。”周嘉丽客气地推辞。

“没事，这种土特产就是带过来送人的。听你们说起才知道苏记香辣酱居然这么出名，你们在国外也不容易买到，用这种小东西作为礼品还让我带对了。两位大姐是我来米国遇到的第一批朋友，难得你们喜欢，作为礼物送给两位还帮我减轻负担。嘿嘿，我和那个祁景焘关系不错，想要这些土特产很方便。”尹长风故作轻松地说着，苏记香辣酱是他家的产品，他可不愿意让接受自己礼品的人为难。

“那……我们就不客气了。嘿嘿，你不和他们打扑克？走，姐带你去逛唐人街，或者，去喝杯咖啡？”张萍笑兮兮地收起苏记香辣酱，投桃报李地发出邀请。

“今天坐飞机累了，改天吧，我们有一个月时间呢，来日方长，来日方长！”尹长风客气地推辞，他已经不合群了，可不想继续给关副总她们留下不守团规，自由散漫的不良映像。

“那就改天请你，到时候可不许推托了。嘿嘿，我们今晚也住在这里，明早还要早起，你早点休息。”周嘉丽也知道时间不对，顺水推舟地告辞走人。

送走乘兴而来，满意而归张萍和周嘉丽，尹长风的心情顿时变的非常愉快。无他，只不过是酒席间的一句戏言，居然能够让两位在异国打拼多年的大姐屈尊前来讨要她们的礼品。

看到自家生产的农特产品如此受欢迎，还奇货可居了，尹长风的心情怎能不好？可惜，他现在不是以祁景焘的形象出现，实在是不方便再多送一些苏记香辣酱给她们。

不过也正常，如果太容易得到，苏记香辣酱也就吊不起消费者的好奇心，也就不值钱了。

在以往经验中，人们形成一种观念，就是越是得来不易的东西越珍贵，或者原来获得某些东西需要付出莫大的努力。受这种经验的影响，在需要选择时往往会选择更难得到的，或者得到比原来容易得到的东西反而不适应或不相信，最后吃尽苦头得到了才心满意足，这就是“犯贱”。

心理学中有一个特别奇怪的犯贱心理学，就是人都是犯贱的生物。犯贱心理学源自“人性本贱”的说法，在某些人甚至所有人的本性里，确实多多少少存在一些受虐倾向和喜欢被别人侮辱的心理默认，因此也就产生了犯贱心理。

犯贱心理学可以用来解释人们生活中的一些犯贱行为，并且这种行为从某种意义上是符合人的本性的，并非是一种心理问题，也不是人格上的一种自卑和自甘堕-落。

通过对人的犯贱或者说是喜欢受虐心理学的研究，可以合理地利用人的犯贱心理诱导其做出某些期望中的事情。比如在恋爱中使用欲擒故纵的策略，在消费行为中实行高档定价、饥饿销售等等，这些行为的实施都是利用了人们心中犯贱因素的心理导向。

其实，“犯贱”行为的主体一般都是正常人，多数出于人的冒险精神和猎奇欲-望或从众心理等常人皆有的本性，所以，犯贱心理学最终的理论基础，也许要从人的本性出发进行探索。也应该从人的本性及人际关系中心理变化的因素进行研究，这样才能从本质上解释这一现象。

举一些例子吧，例如：当一个男人同时对两个女孩子有好感，这个时候你问他更爱谁？这个问题的决定权不在他，往往取决于那两个女孩谁更不爱他。

在恋爱中的人，往往吃些苦头才会觉得爱情来之不易，才会珍惜。得不到的永远是最好的。越是容易得到的东西，越不懂得珍惜，而越是难以得到的，越想得到。这与这个东西（或者感情、亦或者是一种征服别人、奴役别人的心理）的真正价值大小并无多大关系。

例如，那些小吃一条街上，越是越需要排队等候的地方，服务态度越是不好，而等候的客人往往越多，越甘之如饴。

看来，苏记香辣酱的江湖地位还是非常高的，今年可以放心大胆地增加产量，进一步扩大海外市场占有率，加速资金回笼能力，喂养国内那些耗费资金的项目了。

这个世界上最美好的事之一，就是用敌人的血肉来喂养自己，用敌人的枪炮来打击敌人，还能得到敌人的赞美。

农特产品深加工大有可为，特别是作为调味料，能够引领华夏美食走向世界，在世界范围掀起华夏美食热潮的苏记香辣酱更是值得大力开发。

去年产能有限，又是仓促上阵，苏记香辣酱系列产品的经营并不成功。如果从祁景焘当初投资滇中原生态食品公司的出发点来分析，苏记香辣酱其实已经步入误区，不是一种正常的商品。

“苏记”是一个品牌，苏记香辣酱只是其中一种系列产品，苏记香辣酱系列产品还可以深入挖掘，进一步扩大市场占有率，用大山里面源源不断出产的山茅野菜，还有农特产品换取山民目前最需要的生活资料，在短时间改善广大农村贫穷落后的生活状态。

至于无根之水的瓶颈问题，只要仙器戒指在手完全可以克服，山茅野菜和土特产可以用戒指空间改善品质，提高市场认可度。衣食住行这些基本生存问题解决了，再考虑其他需求就有物质基础了。

著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕?马斯洛提出的那个人类需要层次理论说的就是这个道理，马斯洛需要层次理论包括五大层次：

一、生理需要。它是指人类生存最基本的需要，如食物、衣服、住所等等最基础的生存需要。例如，经常处于饥饿状态的人能有什么远大理想？他首先需要的是食物，他们生活的目的被看成填饱肚子。当基本的生活需要得到满足后，生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力，取而代之的是安全需要。

二、安全需要是指保护自己的免受身体和情感伤害的需要。这种安全需要体现在社会生活中是多方面的，如生命安全、劳动安全、良好的社会环境。反映在工作环境中，员工希望能避免危险事故，保障人身安全，避免失业等等。

三、社交需要是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。马斯洛认为：人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。

四、尊重需要包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一层次的需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。

五、自我实现需要是指个人成长与发展,发挥自身潜能、实现理想的需要。

这个需要理论的基础就是动机，马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。

马洛斯的需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出激励措施。

其中底部的四种需要——生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。这四种需要可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要个体才能感到基本上舒适。

顶部的需要——自我实现需要，可称之为成长型需要,因为它们主要是为了个体的成长与发展。

最初需要层次理论马斯洛给定七层次需要，广为流传的五层次需要的自我实现需要由低到高可以分为认知需要、审美需要和自我创造需要。

在晚年马斯洛在自我实现需要的基础上，又提出了超自我实现需要，作为其超人本主义心理学的某种总结。

在祁景焘看来，从古至今，人类的什么需要层次理论无非还是那句话——有了资本才会打主意！一穷二白只能扯淡！