第四百三十六章 销售渠道铺设（1 / 2）

“待会儿陈老表来了，真要我来谈？”徐曼丽的真实身份依然是祁景焘的全职私人助理，她还是不想过分介入祁景焘和陈德祥两老表之间。

祁景焘笑呵呵地说道：“你才是财务公司的总经理，你不谈，谁来谈？不过，不一定是今天谈。我们先回去吧，陈老表已经来了。等会儿老娘肯定要陪他一起过来，我们回去准备一下。”

徐曼丽迷惑不解地问道：“你怎么知道老妈要陪陈老表过来？这个陈老表，还怕你不帮他的忙啊！找他小孃来压阵啦。”

“他是神仙，能未卜先知。走吧，回去收拾收拾，等会儿老娘过来不好交代。”苏敏想起厨房还没收拾干净，催着徐曼丽回屋子收拾残局去。

“不用收拾，陈老表难得过来一趟，正好好好喝一杯。我们回去继续准备一些新鲜松茸，你们还能不能吃？”祁景焘觉得，他和那些表兄弟越来越生疏了，需要改善改善。大家都长大了，都有自己的事业要做，相互之间的关系也不再像小时候那么亲密无间，特别是岁数最大的几位老表，来往的也不多，有那种无事不登三宝殿的感觉。改善关系最好的场合就是偶尔相聚小酌一杯，借助酒意敞开心扉畅所欲言。

陈德祥毕竟是自己大舅家的大表哥，老妈的亲亲大侄子。小时候，他们都属于会读书的那类农村人，大舅家两位表兄弟和他的关系非常密切。可是，问题正是出在会读书上，他和大舅家两位表兄弟之间的交往更加理性，更书生意气。他们之间的关系亲切，但有隔阂。不像和另外三位舅舅家那些表兄弟相处，纯粹是亲戚之间的情亲，在一起的时候总是打打闹闹，无拘无束，显得更亲热，更有人情味。

哪怕现在他们家发迹了，亲戚们都知道他们家发迹的根本原因就是他，他也非常关照那些亲戚朋友。另外三位舅舅家的表兄弟有事找他或者他老爸祁正明，肯定是一如既往，直截了当地给他们打电话，或者直接到家里找他们说事，绝对不会通过他们的姑姑陈慧芬作为中间过度。

陈德祥俩兄弟就不同，他们的家教教养非常好，每次登门都彬彬有礼，做足礼数。后来，弄得祁景焘兄妹到大舅家也束手束脚的，没有去另外三位舅舅家那么自在，少了一份温情。

回到副楼，苏敏和徐曼丽上楼休息去了，祁景焘在一楼餐厅准备吃食，等待陈老表的到来。半小时后，拜见过祁家奶奶和大姑爹祁正明后，陈德祥在陈惠芬的陪同下来到祁景焘居住的副楼。

“老表，听说你要过来，正给你做好吃的。过来坐，过来坐，尝尝煎松茸的滋味。”祁景焘在厨房招呼。

“小焘，别忙活了，你老表找你们有事要谈。”陈惠芬笑容满面地进到厨房，接过厨房的活计，把儿子赶出厨房。

陈德祥推辞道：“老表，姑妈，我吃过饭才来的，不用忙了。”

“呵呵，这次下县份带回来的好东西，你先尝尝。等你回去的时候，带一些回去给外婆、舅舅、舅妈他们尝尝。你来了，我就不专门送过去了。”祁景焘热情地招呼着陈德祥上桌。

陈德祥也被那股香味吸引，半推半就地坐到餐桌上：“老表，你从哪里买来的松茸，咱们滇中不常见啊！”

“这东西虽然稀少，我们滇中还是有出产的。那些专门做松茸生意的人收购到松茸就送春城去了，滇中市场上确实不多见。”厨房被老妈占领，祁景焘出来招待陈老表。

陈德祥拿起筷子吃上几片松茸，笑呵呵地说到：“味道非常特别，很好吃。”

“好吃就多吃点，今天下午我们就是吃松茸大餐，你没赶上。”祁景焘笑呵呵地劝菜，不打算和陈德祥说什么正事。

陈德祥忍不住又吃了几片，抬头看着给他倒酒的祁景焘说道：“老表，酒就不喝了。还以为你今天能去财务公司，今天去公司找你，徐总说你今天才能回来。”

祁景焘举起酒杯说道：“小丽和我说了。呵呵，老表升官了也不说一声，来来来，喝杯酒祝贺下。”

陈德祥端起酒杯，苦笑道：“升什么官？他们让我做这个副行长的目的非常明确，能不能坐稳还不是老表你一句话。”

祁景焘直截了当地说道：“怎么不能坐稳？既然敢让你做，就坐稳了。来到家里，我们就喝酒，公事你到公司找小丽谈。”

“好。有老表这句话就够了，干杯！”陈德祥笑了。

“都是自己人，人家看中我们的关系，总不能让人家笑话吧？该咋办咋办！干！”祁景焘轻松随意都说着，干了杯中酒。

陈惠芬端着几个下酒菜出来，见到儿子又给侄子倒酒，开口说到：“你老表还要开车，少喝酒，多吃菜！”

“妈，好长时间没和老表喝一杯了，没事！等会儿送老表回去。”

“少喝几杯，你们慢慢谈，我去看看小敏。”陈惠芬笑眯眯地说着，上楼看望媳妇去了。

“呵呵，小孃越活越年轻了。”

老妈越活越年轻的具体原因不好解释，祁景焘漫不经心地说道：“多吃绿色食品有利于身体健康，我们吃的都是果园里面的出产，外婆他们那边，我隔天都会让人专门送过去。你和二老表家里需要，回家的时候自己过来果园拿。”

陈德祥乐了：“我在州城还能经常回来，老二在春城就难得回家一趟了。”

“那是他没口福，等以后果园的出产多了，我在春城开一家专门的特供店，让他自己去特供店拿好了。”

“老表，你们现在就可以扩张出去，在那些大城市开一些特供店之类的销售网点摸索下经验。你们现在的产品已经越来越丰富了，有必要建立起来自己营销网点，把销售渠道掌控在自己的手里。”陈德祥喝杯酒，说出自己的建议。

“哦，野生菌子和农特产品这块业务滇中农贸公司做了些尝试，在春城和省外也建立有一些经营网点。香辣酱这块业务目前供不应求，除了香港有一个办事处，还没考虑建立自己的销售渠道。下一步，果汁饮料和新鲜水果这块业务就要起来了，确实有必要考虑销售渠道建设了。”

陈德祥笑笑，盯着祁景焘说道：“产品供不应求也要主动走出去，立足于消费第一线，了解、掌握市场需求和变化，在消费者面前展现自己的企业形象非常重要。那些代理商和经销商掌握的市场是他们自己的渠道，只要有钱赚，他们卖什么产品都行，完全依赖他们不会有好结果。就像去年，你们南烟产品出现质量问题那样，公司里面稍微有点变故，差点就被那些烟草公司玩死。销售利润的损失就不多说了，仅仅是销售运营成本开支这一块，一进一出，你们南烟每年增加的销售成本就有十几亿。都是一个系统都能落井下石，其他经销商就更靠不住了。”

祁景焘沉吟片刻，笑呵呵地说到：“也对，趁现在房地产经济还没兴起，我们在全国各大城市收购一些土地房产，组建自己的销售网络其实很有必要。”

陈德祥眼睛一亮：“老表，你的意思，下一步国内的房地产经济会兴起？”

“用不了几年，肯定要兴起。今后城市里面的房子不是用来居住的，是用来炒作的。你和二老表打个招呼，股市里面赚来的钱没地方花就购买房产，能买多少买多少，绝对亏不了。”祁景焘投桃报李地建议陈德祥下一步的投资方向，至于如何操作，不用他去操心。

陈德祥不经意的问道：“你打算利用建立销售渠道的机会，在全国各大城市购买房产，你的资金够用吗？”

“不是还有你们建设银行吗？老表可要帮忙牵线搭桥哦！”祁景焘意味深长地说着，举杯示意！

“哈哈哈，这块业务太肥了，我们滇中分行吃不下啊！”

“天下建行是一家，有肉大家吃，来，干杯！”

“干杯！”

……