第186章 094：前景（三合一）（1 / 2）

谷歌带着诚意而来，当然不只是为了买个看起来不上不下的视频网站，实际上如今谷歌自己也开设了自己的视频频道，总而言之就是买不买都差不多……至少表面上是这样的。

之所以要说‘感兴趣’，当然是为了在讨论那个最重要的问题之前，摆出大家确实站在同一条船上的姿态，算是底线的诚意展示。

然而圣地亚哥这两人似乎并未领会他们的意思——那位徐先生是个标准的东方人，儒雅冷静，气度沉稳，今天也和往常一样，听到他们有事，就紧急组织了这场会议，十分钟内就准备好了，是个干净利落的创业者。

但是之前没有打过交道、只在去年那场舆论骂战中见过的陈傲天却好像不是很有礼貌。

他连声问道：“要买吗？几个亿？多少钱？”

谷歌一向以他们的工程师文化为荣，他们崇尚技术，当然不喜欢这种张口闭口谈钱的庸俗土老财，考虑到双方现在是一个阵营的战友，施密特倒也没对他口出恶言，回应道：“我们在各种领域都有合作的空间，毕竟我们正在对抗差不多的敌人，不是吗？”

顿了顿，才说道：“当然，我们同样可以在资本层面上进行合作，谷歌最近也新设了网络视频部门，我们正走在同一条路上，我们可以联手。”

他这番话不卑不亢，既说明了自己是有诚意的，又暗示他们不是来购物的冤大头，作为回答滴水不漏。

徐涛没回答，但还是那姓陈的答话：“这是你们的自由，但我想我需要提醒你们，你们的谷歌视频虽然有很优秀的技术与服务，但它并不是一个很优秀的视频网站，如果你们不想在接下来的竞争中掉队，我建议你们现在立即向我们报价。”

“傲天……”

老徐在美丽坚混了一年了，多少懂了一点这边的人情世故，虽然他知道这几个人并不理解自己这个神秘搭档在集团内的真实地位，但是对面是谷歌，那毕竟是如今全世界最成功的互联网公司。

那么对方既然是好意，那或许也没必要逮着对方的一句示好的话得寸进尺，收购是你情我愿的事，人家本来没那个意思的话，再这样说也没有用嘛。

然而出乎意料地，施密特沉默了下来，桑德伯格也没有说话，直到谢尔盖·布林接上话题，声音却有些苦恼：“好吧，但是我们也搞不明白，我们正在把视频技术做到最好，但是到头来、只有那些营销商会把广告片上传到我们这里来，用户并没有选择我们，更何况那只熊已经被你们惊醒了，我们也处处都在受到掣肘。”

“我们都是一样的。”陈傲天用他蹩脚的英语耐心解释道，“一个比较大的目标会引起更大的警觉，因为我们在天朝数字音乐市场上取得了成功，所以我们的歌台en在进入美丽坚市场后就惊动了很多潜在的竞争者，你们比我们更加显眼，所以我建议你们直接买一个已经形成社区的ugc平台……你们懂得什么是ugc吗？”

“我们当然懂得，那个天朝的经理人提出了这个概念……”谢尔盖·布林听起来却有了些气急败坏，“但我们的意思并不是这个，收购什么的请让它先放在一边吧！你们既然了解现在我们共同的困境，我觉得这其实应该有更好的解决方案，我的意思是说……”

他听起来有点前言不搭后语，桑德伯格精准地总结道：“我们是想问，为什么你们不继续做你们的数字音乐？你们在天朝已经成功了，成功的速度比同样开拓数字音乐市场的苹果更快。如果你们能将歌台en做成与天朝一样的数字音乐平台，那么你们本来不应该会受到那么多知识产权方面的苛责。”

陈傲天却回答道：“但你们也知道，这里已经有itunes了，他们在03年建立数字音乐商店，而且在01年就已经有抓取正版cd的资源的功能了，他们已经在这边建立了自己的数字音乐体系，我们已经来晚了。”

桑德伯格说道：“我们也理解你们的困境，但itunes本来只是个幌子，不是吗？史蒂夫·乔布斯利用它混到了正版阵营当中，可是他根本没有想用itunes赚钱，至少一开始没有，itunes的大部分利润都被信用卡公司和唱片公司赚走了，ipod才是他们想要推出的东西……等下。”

她顿了顿，犹豫道：“你们没有人在录音吧？”

“没有，放心吧。”老徐简短地保证道，“安德森，你们可以先退出。”

所有在旁听的歌台网的成员都退出了，只剩下谷歌的三个人和歌台en的两个人，这次谈话好像终于到达了问题的核心处，施密特总结道：“我们也一样，我们喜欢在线视频，它的前途远大，有比音乐更大的市场，但为什么我们不能用天朝的歌台网那样的模式，做一个能够登上舆论主流的在线音乐平台呢？这是我们想问的问题。”

老徐又沉默了下来，还是那个陈傲天回答道：“你们知道的，歌台网来自天朝，它对美丽坚市场缺乏了解……”

这次他好像没有了一开始咄咄逼人的气质，声音也低沉了下来，桑德伯格听后马上尖锐地指出：“我可不这样认为，你们甚至能够理解现在的年轻人喜欢什么，而我们的谷歌视频只有公司和机构大量投放的宣传片，你们明明可以做得更好……”

“我的意思是说、在公司运营的模式上，美丽坚的环境与我们格格不入。”那姓陈的像是在诉苦，“我们的歌台en需要一些优秀的

施密特指出：“那是因为你不够低调，苹果起初推出itunes、明面上的原因只是因为他们的新版iac没有配备cd烧录机，并且他们的itunes一开始只能与iac连接，后来拉拢到一批内容商之后才把itunes推广到全渠道，所以他一直没有惊醒黑熊，你们为什么不这么做？你们可以至少换个域名、先把你们的业务铺展开，把通信商拉拢到自己这边，而不是先打出名号、引来潜在的竞争者的关注，导致最后寸步难行……”

那陈傲天回答：“我知道，但我们毕竟不是苹果，苹果公司虽然正在低谷，但它的规模仍然比我们大很多倍，而乔布斯虽然刚刚回到苹果，但他在娱乐领域有相当广泛的人脉，但我们一无所有。”

“可是先推出一个业务模式，就算它只是个空壳子，也不行吗？”

“我的意思是你们并不理解我们的业务模式是什么样的，首先我们需要走名人路线，但这条路已经被itunes抢先了，现在所有娱乐圈的明星都在戴着白色耳机走来走去，奥普拉温弗瑞甚至不知道ipod是怎么操作的、就把它宣传成自己最喜欢的产品，对苹果来说，名人战略是个便宜实惠的选择，但我们没有乔布斯那样的人脉，而且美丽坚也尚未推出彩铃业务，通信商看起来对此没什么兴趣……”

“新闻上说，通信商好像很乐意与你们配合，红杉有意帮你们牵线搭桥，但你们拒绝了他们……”

“那是因为facebook！”陈傲天听起来有点气急败坏了，“他们的联合创始人肖恩帕克曾经被红杉扫地出门过，那些男孩说如果我们和红杉合作就与我们绝交！”

“那你们为什么不直接去寻求通信商？”

“那当然是因为他们的彩铃技术还不成熟，我们向它们描绘了这种技术的伟大前景，但他们制作彩铃方案还需要时间……”

“可据我所知，你们的歌台网的业务模式并不依赖彩铃……”

“好了！够了！”

紧张的交涉中，谢尔盖·布林打断了逐渐升温的争吵。

也许是那个sound-only的谈话对象让他们有些烦躁，又或许是这个陈傲天的奇怪口音让他们非常难受，总之他们受不了了。

当然，摆在所有人面前的问题依然存在，问题还没有解决，不过谢尔盖·布林似乎已经不想和这些天朝人再谈下去了。

于是他直言道：“既然如此，你们需要多少钱？我们可以把歌台en和它在美丽坚地区的所有相关知识产权买下来。”

“好吧，我就等着你们这么说呢。我们现在已经筋疲力尽了，我想你们拿着歌台en，应该会取得比我们更辉煌的成绩……”

那见风使舵的陈傲天说着好话，谷歌的三人虽然心情不好，还是问道：“那么好吧，你可以报价了。”

“我觉得它的前景有目共睹，也许我们可以报价十六亿美元……”

“你疯了？”施密特惊叫道，“如果你们愿意连带着天朝的业务一起加入我们，我们可以考虑以这个价格授予你们股权……”

“好吧，我只是对你们美丽坚的消费水平缺乏认识，请不要在意，那么八亿如何？”

施密特试探着提议道：“那也不行，除非你们愿意把天朝的软件部门也卖给我们，当然，我的意思是继续合作，我们可以像雅虎一样，把天朝区的业务承包给你们……”

“那四亿？”

桑德伯格继续砍价：“这得把整个歌台网搭上才行。”

“两亿？已经够低了！”

这次是谢尔盖·布林：“如果你们愿意继续合作的话，可以……”

“那……”陈傲天似乎还要再砍到一亿，差点没反应过来，“什么条件？我是说两亿现金，可以吗？”

“可以。”谢尔盖·布林说道，“当然要合并歌台en在美丽坚的所有员工，他们要加入谷歌。”

“这是理所当然的。”

“相关专利也要授权给我们，你们也要协助我们搭建数字音乐平台，当然我们可以直接买下这些专利。”

“也可以谈，还有吗？”

“还有……我希望成为你们在天朝区唯一的搜索引擎伙伴。”

“还有吗？你们确定可以收购吗？我想我们可以签一份意向合同。”