第619章 卷死对手南山集团再下一城（1 / 2）

第619章卷死对手，南山集团再下一城

国内搞风电设备的厂家很多，但是做的比较好的就那么几家。

这几家显然都是蒂森克虏伯和斯凯孚等厂家的客户。

风电轴承的利润那么高，他们自然是有足够的经费来拉拢一些客户公司内的人员为自己公司说话，甚至提供一些便利。

在魔都电器内部，自然也是有为蒂森克虏伯和斯凯孚等轴承厂家说话的人。

所以当魔都电器正式的收到了南山集团送过来的风电轴承样件，然后要把这个样件直接安装在风电设备上的时候，相关的消息立马就传到了蒂森克虏伯那边。

“托克斯，我们得到了准确的情报，魔都电器已经正式的安排了三台风电设备使用南山集团提供的轴承。”

“我觉得这个情况公司需要充分的重视才行。”

许力作为蒂森克虏伯华夏的销售总监，过去几年的日子是过得非常舒服。

原本他觉得自己的舒服日子应该是可以一直过下去的，但是现在却是出现了意外。

“我要是没有记错的话，那个南山集团正式对外宣布自己掌握了风电轴承的技术也还不到一个月吧？”

“这么快就可以把产品交给魔都电器使用了吗？”

“不需要进行样件测试，不需要进行设备调试的吗？”

托克斯觉得许力汇报的这个消息很是玄幻。

这完全就超出了他的理解范围。

难不成这就是华夏速度？

“我听说这几台设备生产好了之后会直接卖给南山集团，所以很多确认的流程都是走了非正常的途径。”

“甚至有一些项目是一边确认，一边组装设备。”

“但是由于最终设备的使用方是南山集团，哪怕是这种生产过程之中出现了问题，也不会引起什么坏的影响。”

“所以才会有那么快的速度。”

许力这么一说，托克斯更加郁闷了。

还能有这种玩法？

正常不是应该供应商先提供轴承的样件，然后魔都电器进行相关的各种确认，最终符合要求的情况下才开始安排装机吗？

按照他了解的信息，像是大型的轴承的一些试验设备，华夏国内的洛轴、瓦轴等企业都是没有的，需要找到蒂森等厂家去委托测试。

这期间的周期是非常长的，费用也是非常昂贵的。

怎么现在这些都不需要了？

“你觉得南山集团生产的轴承，有可能符合风电轴承的技术要求吗？”

魔都电器现在是显然想用南山集团的零件替换掉蒂森克虏伯的轴承。

托克斯肯定要确认一下这种可能性有多高。

前段时间他们可是刚刚给魔都电器发了涨价联络函。

下一步是继续保持强硬的涨价姿态，还是赶紧服软，保住订单，这都是要取决于南山集团是不是真的可以生产出符合要的轴承出来。

“要是其他供应商这么搞，我敢肯定在生产过程之中是会碰到一些问题的。”

“零件的精度和耐久要求肯定也是比不上我们。”

“但是南山集团的话，情况就比较复杂了。”

“之前他们在跟舍弗勒和斯凯孚竞争高铁和汽车上的轴承的时候，就给了大家很多意外的结果。”

“在华夏的各个厂家里头，南山集团的技术实力是非常雄厚的。”

“甚至它们集团旗下的南山特殊钢还是华夏技术水平最高的特殊钢厂家。”

“虽然之前没有听说他们有研究生产风电轴承，但是不排除有相关的技术积累，现在看到风电市场发展的很快之后，开始涉及风电轴承。”

许力肯定是不敢把话给说死了。

谁知道南山集团的轴承水平到底如何呢？

万一到时候人家的轴承真的一点问题都没有，自己却是给了公司误导的话，到时候就要自己背锅了。

“魔都电器的这种做法是违反行业规则的，我们可不可以找到媒体去曝光他们的这种违规做法？”

托克斯很是不甘心的说道。

在他看来，风电轴承这个零件，是他们锅里头的肉。

除了已经在这个局里面玩的厂家，其他厂家都不应该再进来。

“恐怕没什么用处，人家完全可以找到各种理由来对这种行为做解释。。”

“最主要是人家没有把这种设备卖给其他的客户，而是提供给南山集团。”

“这样子的操作，让我们没有办法去攻击。”

“甚至有些人还会觉得魔都电器的这个做法很有创意，可能会跟着模仿呢。”

许力这么一说，托克斯的脸色忍不住变了变。

一个魔都电器采用这样子的方案，就已经够恶心了。

要是还有其他设备厂家也这么干的话，那蒂森克虏伯的日子可就不好过了。

这是绝对不能接受的事情。

想到这里，托克斯立马跟许力说道：“你想办法打听一下，看看其他设备厂家都有什么动静。”

“然后之前我们不是跟斯凯孚和铁姆肯都有一些私底下的联系吗？”

“也约一下他们的人，这两天大家聚一聚，交流一下行业信息，商讨一下今后的对策。”

伴随着托克斯的这话，许力立马就忙碌了起来。

不过局面却是变得越来越不利了。

“老许，情况有点不大妙啊。”

在魔都的一家清吧里头，薛文强和许力坐在角落里头，喝了几个啤酒之后，开始聊了起来。

两人也不是第一天认识了，虽然两家公司一定程度上是竞争对手，但是很多时候也是合作伙伴。

特别是风电轴承领域，两家私底下沟通的事情一点也不少。

甚至彼此都给对方当过托。

所以更多的时候，他们其实是利益共同体。

“这南山集团的路子那么野的吗？”

“为了推动自己的风电轴承业务，居然自己去修建风电发电厂，还为此专门修建配套的储能站。”

“这一系列的运作下来，那些风电设备厂家肯定会很感兴趣的。”

本来啤酒就有点苦，许力现在觉得更苦了。

以前他也听说了一些华夏厂家在攻关风电轴承的事情，也曾经紧张过，但是最终都证明是虚惊一场。

但是这一次的情况，他觉得有点不妙。

人家南山集团采取的方案，根本就是万无一失。

哪怕是最坏的情况，风电轴承不是那么理想，也不影响人家装机使用啊。

大不了人家后面不断的去进行改善就是了。

这种玩法，根本就是让人找不到攻击的点。

“现在已经确定的信息是魔都电器和远景能源都已经采用了南山集团提供的风电轴承，并且南山集团找这两家设备厂家订购了各3台风电设备。”

“下一步如果验证没有问题的话，那么这个订购数量肯定还会大幅度的增加。”

“在这个过程之中，他们几方会对风电轴承的各方面性能进行确认。”

“甚至我听说连风电叶片也会采取类似的方案。”

“这么一来，基本上南山集团的风电轴承开始跟我们竞争，就是板上钉钉的事情了。”

“我担心这个方案成功之后，魔都电器和远景能源会联合南山集团一起去攻关其他的风电设备购买厂家。”

“只要南山集团可以给出一些额外的质保承诺，那么用户就不会太过于纠结这个变化，以及风电轴承的问题。”

“这种案例多了之后，南山集团的轴承哪怕是有一些技术课题，肯定也会慢慢的改进，最终真的符合要求。”

“到时候，就是我们真正的麻烦到来的时候了。”

薛文强的这个说法，显然不是一点道理都没有，而是基于现在掌握的信息的一个真实推导。

这算是许力最害怕的场景了。

难道风电轴承这个领域，也要被南山集团给干趴下？

那么以后自己的日子就不好过了啊。

“薛兄，风电轴承业务应该是斯凯孚在华夏最大的利润来源了吧？”

“如果这个业务也被南山集团抢走了的话，那么以后你有什么考虑？”

反正今天就只有他们两个人，所以说话也是都说的比较直接，没有绕来绕去。

对于许力的这个问题，薛文强也有点不知道怎么回答。

他都已经想好了在斯凯孚躺平的，但是现在似乎有点躺不平了。

自己应该怎么办呢？

他也不知道！

“走一步算一步吧，希望维斯塔斯这些外资设备巨头能够继续用我们的轴承，不要轻易的向南山集团妥协。”

外资厂家在使用华夏零部件厂家的时候，肯定是还要比华夏的设备厂家更加谨慎的。

往往只有华夏的零部件已经有了大量的量产实绩之后，才有可能被外资的设备厂家采用。

基于这个认识，薛文强觉得自己应该还有一段时间的好日子可以过。

只是，这一次的情况要让他失望了。

南山集团的动作，比他想象的要更快、更猛烈！

“曹总，这个风电轴承的推广，我们查询了一下相关的政策文件，发现2007年的时候部委曾经公布一个规定，要求风电的国产化率今年必须达到70才允许上市销售。”

“但是因为没有一个厂家能够做到这一点，所以最终这个规定就不了了之了。”