第四篇 水木年华第六十二章 薄有收获（2 / 2）

“那你就把赚的钱全交上去，以示忠心。对了舒大哥，这要过年了，有没有准备给员工家属搞点福利，以安后方？”我想这也是个拢络人心，增加凝聚力的机会。

粗略地说了下这方面的事情，又回到寒促的正题上。

“活是不少，克诚也在电脑城那边忙着。只是现在的利太薄了，卖台机子赚不了几个钱，还得养活这么一大帮人。”

我一听笑了起来，舒大哥的变化真是不小。“不是还有厂家的返点吗，好在我们也做了些三级市场的代理吧。”

“卖电脑的利润也就在这儿了，倒是周边和数码产品卖得好些，还有克诚那边网络搞的不错，否则哪会有现在的收成。”好个舒大哥，把卖电脑当成种地了。

他还是老样子，又要打电话让人把财务报表拿给我看。尽管一年多的时间没来踩一个脚印，他还是那样对我，我选的人真是没错。

“别，过会儿你说给我听听就行了，咱们去克诚哥那儿看看。”

出了门，舒大哥带我坐上了一辆轿车，等车发动起来，他对我说道：“我们现在就这么一辆小车，今天你来，我就开过来了。”

其实关于这车他早就提过，我是一点意见没有。毕竟这也能部分代表公司的形象，一辆中档的小车也算名符其实。

等车开起来，念头一转：“舒大哥，先去软件专卖店那边看看吧。”

今年年中的时候，咏清姐曾提供了一个信息给我，说是我们这儿的联友软件专场店因为经营上的原因，提出退出联友，也就是要倒闭了，问我有没有兴趣接手。

本来像这种小事情是烦不到这当时的大忙人的，可巧那天她正好一翻文件看到。到这座城市来过的，还有些印象，一时兴起，就打个电话给我。

想起了那个胖胖的曹老板，也意识到这是个难得的机会。在经营如此惨烈的it市场，软、硬兼施才是上策。

当时就留了心，马上通知舒大哥去跟曹老板联系。想不到与曹胖子竟然一拍即和，他也是急着出手，没花多少钱，就把专卖店盘了下来。算起来也有快半年的时间了，不知道经营状况怎么样。

“我对软件不在行，是克诚负责，他也挺忙，少有时间过去。现在也就保着不赔不赚。”

舒大哥对软件看来信心不是很足，虽然照我的意思在勉力维持。不过，我可是抱有很大的信心的。

尽管现在盗版的情况还比较多，但海外市场的压力不断加大，国家已经是越来越关注了，打击的力度也在不断加大，如果能维持住目前的状况，以后还是大有作为的。

我当然清楚，现在所谓的软件专卖，出手最好的也就是杀毒这块，再就是代销各类点卡。

杀毒软件自不必说，多年来就是一枝独秀；而点卡呢，由于网络运营商也都聪明了，讲究什么“大面积撒网”，比着收买或并购各种模式的网站，然后再统一发行自己的电子货币。

现在的点卡基本都有了类似“一卡通”的功能。不仅玩网络游戏，像什么读书、下载p3音乐、下载手机图片和铃声等等，都能通过它来网上支付，所以销路一直不错。

只是层层盘剥下来，利润也就有限的很。我们地方小，服务人口有限，部分人的正版意识不强，也难怪曹老板要退出这个市场。在这种大环境下，能保持不赔钱应该已经是很不错了。

不多久已经看到了软件专卖店，［联友软件专卖］的牌子高高挂着。看来我跟这［联友］还真是有切不断的渊源，到了哪儿都脱不了要跟他们合作。

跟电脑店那边一比，这儿显得冷清多了，顾客不多，几个中学生在各类点卡前讨论比较。

两名店员见“领导”来了，赶紧打招呼，舒大哥给我做了介绍。

按理说这专卖店是联友统一的店面，应该只卖他一家的东西，可由于“山高皇帝远”，难免会夹杂一些其他来源的商品，其实这块利润倒更高些，小地方也有小地方的好处。

翻着看了看，还好，没有那种正在流行的伪正版的家伙。

舒大哥这点就好，军人的品质在此可见一斑。我以前对这类东西并不抵触，总觉得某些软件定价太高，超过了其实际价值，用盗版很有种杀富济的感觉。自从自己半入了这行，尝到了软件人的艰辛，观念就大为改观，坚决支持正版的东西。

自己也相信，假以时日，软件作为一个产业一定会繁荣起来，那时软件店才是真正赚钱。不过有个前提，一是大家的理念转变，更重要的一条，就是大伙得手里有了钱。如果一个月的薪水还不够买套软件的，我想多数人还是不能接受的。

在货柜里，一个发现让我大为开心，自己开发的医院管理系统居然也在其中，虽然是有价无货，但也说明联友还是比较重视。

“咱们那边装机，如果有需要，软件基本都从这儿拿。”舒大哥从旁给我介绍。

一下恍然大悟，难怪看起来冷冷清清的，还不赔钱，原来公司就是个大客户，觉得自己真是英明，软、硬兼施的功效突然就显现了出来。

******

转到电脑城里，克诚哥不在，伙计说他出现场了。他还真是挺辛苦，不过这也好，以他的脾气，只要有事情做，就比什么都好。他的好的心情好了，祁云姐也会高兴吧。

逐家分店看过去，最寒酸的就是网上销售部门，只有一人一电脑而已，还不如我和曹宇呢，毕竟我们还有两台电脑吧。

一转就是大半天的时间，一直没能见到克诚哥，只好打电话跟他说了两句。

只有我跟舒大哥两人吃的午饭，本想请大伙一起的，也好互相认识一下，可他们实在都太忙了，没办法，咱们国人，买什么都想赶在过年前，大约是因为这时手头最充裕吧。

欣喜地听舒大哥介绍，这一年除去所有的开支，包括员工的工资，净利润大约在80万左右。就目前这个行业，能做到如此的业绩，已经是非常不易了。

这还是得益于近年正是各大部门淘汰旧有的东西，更换电脑和服务器的时机。主要还得归功于网络部，毕竟做内部网，面对单位，利润要更高些。

舒大哥和克诚哥拿的工资并不比普通员工高太多，饶是如此，还是超过了老爸的收入。

但我还是不得不考虑到利益分配的问题，他们这么兢兢业业地工作，也应该得到回报，毕竟钱还是他们赚的。

“舒大哥，咱们等克诚哥吃晚饭，到时一块儿谈谈怎么来处理这笔钱。”

向老妈请假时，尽管她痛痛快快地答应，只让我别忘了明天要陪晨姐办事。还是感到非常心虚，这个做儿子的，是不象话，才回来一天，就全不着家了。

＊＊＊＊＊＊

见到黄克诚哥时候，天都黑了。他瘦了些，也黑了许多。

在饭桌上，我们三人最终商定：拿出40万元来做下一步的发展，余下的四十万按事先约定的股份分配，我的那份是大头，将近20万了。

对钱我是不排斥的，说好等完税后让财务人员把钱打到我的帐户上，笑着对两位哥哥开玩笑说：“想不到来得还挺容易，什么都没做，一天的功夫拿到了20万，也算多少对得起老妈了。”

“逸诚，话不能这么说，如果没有你搞了一个好的开端，哪会有公司的现在。”克诚倒是一直没拿我当外人，对自己可以得到的部分也挺满意。

“兄弟的点子是很值钱的。”舒大哥也夸着，搞得我的脸有些好，更觉得心里似乎有愧一般。

******

第二天，晨姐查完了房，按说好的时间开车来接我，其实事情非常简单，就是陪她去参加一个宴会。

说白了是去吃饭，这活我爱干。要早知道这等好事，我就不装出勉强的样子了。

“晨姐，今天吃的是什么风味呀？”坐在车上，我就自己关心的话题问道，希望不是单位的聚餐，那就没什么吃头了。

“别问了，到了不就知道，还能少了你吃的？”晨姐摆起架子，板着脸不看我，专心地开车。

怎么都是这个调调，那次云希也是―――女孩子是不是都喜欢这样？涎着脸凑到晨姐近前，正欲张口。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢