第381章 合同谈判（1 / 2）

在中海韩峰投资有限公司的小会议室，合作谈判正式开始了。

一边是韩峰投资有限公司，韩峰、陆芳儿、胡林、布兰切和姚蕊；另外一边是志远集团，冯志远、宋兵，还有一位青年律师和三个下属。早在谈判之前，有一个尴尬的事情，就是胡林。胡林之前是志远集团的法律顾问，如今又是韩峰大厦的全权顾问，在谈判之中，胡林到底是代表韩峰投资，还是代表志远集团？

胡林对韩峰说：“这个事情，我去跟冯董说。”不久，胡林就给了回音，说：“已经和冯董商量好了。我暂时中止担任志远集团的法律顾问，所以我可以代表韩峰投资有限公司来参加这个会议了。”韩峰问：“冯董没什么不快吧？”胡林说：“没有，他说现在你这里更需要我，让我安心担任你这边的顾问。”

韩峰听后，心里颇为感激冯志远。

开场白上，韩峰很真诚地说：“冯董，很欢迎各位来我们公司，就韩峰大厦承包工程事宜进行商谈。这次名义上是商业谈判，但更是一次商量。我和冯董是朋友关系。但是因为涉及到了公司的事情、项目的事情，今后也不是我和冯董两个人来做，而是需要两家公司一同相互配合、相互协调、齐心协力着去完成，所以必须事先明确权利、责任和义务，所以今天的谈判也是必要的。”

韩峰这么说的时候，注意到冯志远微微点着头，也注意那宋兵一直盯着自己，目光炯炯有神。

之前，在冯志远带着一班人进来的时候，就向韩峰介绍了宋兵。这个宋兵给自己的第一印象，与韩峰想象中的宋兵还是有不少差距的。

听过胡林的介绍，韩峰原本以为宋兵，应该是人高马大、精力充沛的那种人。但是，冯志远介绍给他的宋兵，可以说个子略矮，应该只有一米六五的样子吧，不胖不瘦，胡子剃得很光，但也很还有些福相。这个宋兵的眼睛有种光，精力应该是不错的。

在商场上混迹，精力不济，就是先天不足，恐怕是扛不住的。在韩峰说开场白的时候，这个宋兵就一直看着自己，好像要找出韩峰说话中的破绽一样，也好像是在打量韩峰到底有几斤几两。不过，韩峰也不太在意，毕竟自己对话的是他的董事长冯志远，宋兵不过是一个副总。

等韩峰说完了，冯志远也开口了：“韩董说得很对，我们来承建韩峰大厦，就是打算和韩峰投资有限公司进行一次友好的合作，目的就是把韩峰大厦建设好。所以，把条件谈透了，把权利和责任谈透了，才是保证后续合作有序进行的基础。有句话说，谈判桌上无父子，就是说谈判桌上大家不讲私下感情，只是公事公办。目的就谈出一个大家都能接受的结果……现在，先请韩峰投资有限公司谈条件吧。”

就这样谈判算是正式开始了。韩峰投资有限公司方面，首先由陆芳儿来介绍整个大厦工程的情况以及预算，同时提出：因大厦总预算8.9个亿，工程建设的预算是5个亿，拟承包给志远集团；大厦装修预算是3.3个亿，另行招标，还有6000万用在日常的开销。志远集团需要对5个亿的工程款、一年半的建设工期进行确认，同时工程款按工程竣工验收后结付……等等。

一栋韩峰大厦5个亿的工程款，在世纪初不是一个抠门的数字，如果大厦顺利完成，志远集团肯定是可以赚的，而且还提升了知名度。韩峰因为冯志远很讲义气，将胡林律师这样能干的人都让给了自己，所以在工程款上不去克扣，反而是放得比较宽松。

但是等陆芳儿介绍完毕之后，志远集团的副总宋兵就转向了冯志远：“冯董，我能先说两句吗？”冯志远点头同意：“你先说。”宋兵就清了清喉咙说：“韩董，还有其他各位经理。对于总额5个亿的工程款，只要冯董认可，我没有其他的意见。但是，我希望韩峰投资有限公司，能预付一部分工程款，毕竟这是一个大工程，如果到竣工验收之后付清，对我们志远集团来说，资金上也有压力，毕竟既又是建筑材料费、又有人工费，每个月我们都要给建筑工人发工资。”

这是宋兵站在主管建筑的副总位置上，为集团考虑说出的一番话，韩峰觉得这也无可厚非。当即就说：“预付一部分工程款，也是没有问题的。”韩峰又给了冯志远一个人情，“比如先预付四分之一，1.25亿。冯董，你看如何。”冯志远满意地说：“这当然好了，有了预付款我们做事更加从容啊！不过，韩董，我这里另外有一个想法，我们一共是5个亿的工程款，我们想把其中的一半，也就是2.5个亿入股韩峰大厦，希望占28%的股份，不知韩董能否同意？”

2.5个亿正好占总额8.9个亿的28%，看来冯志远是已经算好了的。如果同意冯志远入股，那么工程款就只要付出去2.5个亿就可以了，其他2.5个亿由冯志远承担，无疑可以缓解韩峰很大的资金难题。

但是，韩峰却表现出了为难的样子说：“这个我要跟我们的团队商量一下。”冯志远笑着说：“没有问题啊，我们等着就是。”韩峰就和胡林、陆芳儿等到了办公室去商量。胡林说：“这要看韩董你建这栋大厦的目的了，如果是为了独个儿赚钱，那就不接受志远集团的投资；但就我所知，韩董是为最快、最好地把大楼建起来，在中海树立起韩峰大厦的声望。这样话，有合伙人加入进来，完全是好事。而且，志远集团一旦入股了，他们身上也有一份沉甸甸的责任，在工程质量上会更加用心，这是一举两得的事情。”

韩峰点了点头，然后又向陆芳儿、姚蕊和布兰切一个个的问过去，大家都表示同意。布兰切还说：“这个世界，赚钱不是一个人、一个公司能把所有钱都赚了的，有人合作，大家一起赚钱，一起上心，可以降低风险。”

与此同时，志远集团的副总宋兵却不解地问冯志远：“冯董，难道你这么看好韩峰大厦吗？我的意思是，最好别入股了，5个亿的工程款赚到手，才是最实惠的。”冯志远却摇了摇头说：“就赚工程款，那是辛苦钱。韩峰大厦一定会在中海红起来的，我很看好。”

韩峰他们已经走了进来，对冯志远说：“冯董，非常欢迎贵集团入股韩峰大厦，这样一来我们算是深度合作了。不过，我们另外还有一个要求，希望冯董能够同意。”冯志远：“韩总你请说吧。”韩峰就道：“我们把韩峰大厦承包给志远集团，对志远集团的建筑施工效率和水准是抱有很大期待的，所以我们希望冯董能亲自担任志远大厦的监建。”

听到韩峰这么说，副总宋兵的神情为之一变，脸色马上不好看了。他朝冯董看去，轻轻摇了摇头。冯志远对宋兵还是很信任的，就对韩峰解释说：“韩董啊，关于工程的质量，你其实大可以放心。这几年来，我们所接的工程项目都是宋兵宋总一手负责的，他作为公司董事长，平时也很忙，让我完全扑在工程上，也不大可能啊。”

宋兵也气呼呼地说：“韩董，你是否不信任我啊？我做了将近二十多年的工程了，只要接了工程，我就会全力以赴扑在上面。我现在就向你承诺，万一工程出了问题，我承担所有损失和责任！”韩峰不说话了。宋兵又说：“韩董，我的承诺，你还不够是吧？那我这么说，如果出了大事故，我宋兵就从韩峰大厦上跳下来！”

话都说到这里了，韩峰还是很欣赏宋兵的这种气魄的，为了工作可以把命都豁出去。这样的人是有一种血气的。韩峰再朝胡林律师看去，胡林律师眼中露出了一丝忧色。看来，胡律师还是不同意让宋兵担任监建的，但是在这种场合，胡林也不好说什么，否则恐怕要跟宋兵结怨了。但是，他也已经把反对的意思，清楚地表达给了韩峰。

韩峰忽然一笑说：“好，既然冯董是放心的，宋总有这样的承诺，更何况志远集团又入股了，我相信宋总一定能把韩峰大厦建设好。大的问题我们都已经提出来了。就看志远集团方面，还有什么问题，也可以提出来。”

接下去志远集团方面就把一些具体的、细碎的问题提出来商量。这些都不是大问题，但是也花了不少时间，但整体还是顺利的。

到了下午这次的谈判任务全部完成了。握手，道别。

韩峰回到了办公室才刚坐下，律师胡林就进来了，他还是一脸担忧：“韩董，为什么不坚持一下呢？我是真的担心会出问题。”