第85章 京东方的合作（1 / 2）

第85章京东方的合作

“我倾向于京东方的屏幕。”

江澜缓缓说出自己的想法。

“我们虽然推出了43寸传统电视，但总的来说，我们在电视行业的品牌度上还是差太远，

别说和三星、小米电视相比，就连二线、三线品牌都比不过。”

“所以我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样，主打性价比。”

主打性价比。

莫燃手指轻轻敲着桌面。

确实，电视行业不像手机，还属于新兴行业。

电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化，各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。

在这样的市场环境里，想要杀进去，价格自然成为一个重要的因素。

“继续说下去。”

“嗯。”

江澜继续说道：

“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线，纷纷推出自家的智能电视。”

“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右，

所以我考虑的是，我们的智能电视售价在3199元，价格比小米便宜400左右。”

“而传统电视，我想定在2799元！”

莫燃略一思索，点点头。

尼采作为一家只做线上销售的电商企业，江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。

虽然最近尼采销量不错，甚至还上了一次热搜榜，但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。

他抬头看向江澜。

“成本大概是多少呢？”

“传统电视因为没有CPU、内存等零配件，成本大约在2500元，毛利率有点低，大约12。”

“智能电视的成本大约在2800元，毛利率大约也是12。”

“扣除代工、快递等其他费用后，净利率大约在68之间，有一点低了。”

“而且，这还是京东方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本还要高一些。”

莫燃皱了皱眉，忽然想到另一件事。

“之前给了你一份电视画质芯片优化程序，你测试了吗？效果怎么样？”

江澜点点头。

“测试了，效果很不错。”

“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因，

有了您提供的硬件画质解码技术和电视芯片优化程序后，改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”

“现在，我们55寸的智能电视从肉眼上看，呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别”

听到这里，莫燃轻轻地呼了一口气，一直敲击桌面的手指也停了下来。

他看着江澜，说道：

“所以现在唯一的问题，就是利润太低。”

“是的！”

“相比于其他厂商，我们的成本就要高出一截，特别是电视屏幕的采购价格上，我们完全没有议价权。”

“现在，我们想要提高利润，我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”

“降低采购价。”

尼采电视也就这几个月才开始起步。

像尼采这样的小型厂商，最开始进入电视行业的时候，很大部分零配件都并非和厂家采购。

而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。

这样一来，成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。

之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题，但那时候毕竟规模小、销量小

现在随着尼采电视型号越来越多，规模越来越大，采购成本必然要想办法降低才行。

可是

和京东方谈谈？

想到这里，他说道：

“江澜，这件事我亲自负责，55寸电视的研发就交给你继续推进了，争取尽快上市。”

江澜回应了一声，随即转身离去。

不过。

等走到门口的时候，她转头补充说道：

“莫总，还有一件事。”

“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作，我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”

“您如果想要增加我们独有的资源内容，到时候也可以随时添加。”

“好，知道了。”

莫燃笑了笑。

他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态，但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。

目送着江澜离开，莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。

听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后，王富贵皱起眉头。

想了片刻后，缓缓说道：

“老板，实际上，我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题，我们尼采X1的Oed屏幕的价格也有些高！”

“正好我们最后一批Oed屏幕订单马上交付，我也想找您谈这件事。”

莫燃平静地点头，现在看来，控制成本这件事情必须要解决了。

实际上，“尼采X1”的Oed屏幕，尼采找过三星和京东方。

三星的定制量实在太高动辄一百万块，最终无奈只能找到京东方定制了10万块Oed屏幕。

虽然定制数量比三星少，但京东方要价也不低。

莫燃除了支付了500万定制费用外，每块Oed屏幕的成本价格也是高达了850元！

这也是整部“尼采X1”最贵的成本。

当然。

量产数量少，成本高莫燃也能理解，但现在

随着“尼采X1”单月销量接近五六万台，莫燃准备继续追加更多的Oed屏幕的订单，

这样的情况下，Oed屏幕的价格应该降一些才对。

想到这里，他看向王富贵，说道：

“老王，伱和他们联络过，谈过这件事吗？”

“探过口风，他们一口回绝了。”

说着，老王话锋一转。

“不过最近我们尼采X1卖的不错，听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们，希望也定制生产一批和我们同类型的Oed屏幕。”

“可以说，因为这次我们尼采X1的爆卖推动了他们Oed屏幕的业务，之前可都是三星屏幕一家独大。”

“这一点上，不知道我们能不能做点文章。”

莫燃眉头微微一挑，思索许久后，缓缓站起身来。

“这样老王，你准备一下，我们亲自去见见京东方高层。”

“见京东方高层？”

“嗯。”

王富贵动作很快。

莫燃决定亲自拜访京东方后，当天下午便和京东方联系好会面时间。

翌日。

徽省，和肥，京东方工厂。

京东方这家企业其实非常传奇，它的工厂并非在炎国沿海城市，反而是落户在和肥。

接待莫燃和王富贵的是京东方市场部总经理魏晓军。

他先是陪着参观了“尼采X1”Oed屏幕生产线后，这才将两人请到会客厅里。

&t;divtentadv>一番宾主尽欢后，莫燃进入主题。