第32章 与四大平台签约（1 / 2）

圣地娱乐的谈判代表继续阐述他们的立场和优势，以下是他们的主要观点：

1、用户增长与价值评估：

在短短一周内，整个直播平台的注册人数从5000人激增至3亿人，并且这个数字还在持续增长。

如果没有我们公会的推动，你们将需要至少投入10亿资金和2年时间来达到这个用户规模。

因此，你们目前给出的条件并未充分反映我们的劳动付出和创造的价值。

2、明星资源引入：

我们已经成功引入了近300多位明星、诗词、相声等各界大咖以及众多商家参与直播。

这些明星和大咖的加入，是金钱难以衡量的资源，如果折合成邀请费用，将不少于10个亿。

其中还包括6位天王天后级别的巨星，这样的资源是平台自身难以获取的。

3、技术支持与核心处理能力：

我们的直播不仅为你们吸引了人流，更重要的是我们提供了核心处理技术。

没有我们的技术支持，无法实现3亿人同步在线的壮举。

观众可能不清楚这一点，但荣耀给了直播公司，实际上圣地独门技术创造。

4、独立成立直播公司的潜力：

如果我们独立成立一家直播公司，将具有巨大的竞争优势。

在网速、直播内容、歌曲、乐队琴、全息投影技术等方面，我们拥有独家优势。

相比之下，你们四家平台联合起来都难以与我们抗衡。

5、礼物分层与收益分配：

在礼物收益分配上，我们认为1:9的比例更为合适。

目前是我们为你们引流并提供技术支持，因此你们已经占据了很大优势。

6、非独家合作与竞争态势：

我们是一家专注于娱乐节目制作公司，圣地娱乐并没有打算专门从事直播业务。

我们不会签订独家合同，这给了各家平台公平竞争的机会。

如果某家平台不愿意合作，相当于自行退出竞争；如果有三家不签约，那么签约的那一家将获得巨大优势。

7、谈判时限与合作灵活性：

本次谈判设定了明确的时限，只有2小时。如果未能达成协议，我们将不再继续谈判。

对我们而言，只要与一家平台谈成合作，就达到了老板的要求；我们并没有太多损失。

同时，我们只愿意签订年直播时长为100小时的合同，即每月平均10小时直播时长。

但实际上我们的直播时间往往会超过这个约定时长，但我们不希望受到过于严格的合约束缚。

经过几轮激烈的商谈，斗牛董事长刘常青拍板道：“我们原意接受圣地娱乐的条件，祝我们合作成功。”

在杨咪的协助下，圣地娱乐成功邀请到了一些谈判专家，这使得他们在与四大平台的谈判中更加得心应手。

最终，斗牛、yy、萍果三大平台各自给出了8的股份，并每家支付了1亿的签字费。

原本按照圣地娱乐的估值，他们应该支付高达15亿的签字费，平均每家平台至少需要支付5亿。

然而，由于各平台现金流紧张，无法直接支付如此巨额的现金，因此决定以股份的形式进行支付。

这样一来，不仅能缓解各平台的资金压力，还能更好地与圣地娱乐形成利益共同体，共同推动直播业务的发展。

在直播分成方面，双方达成了1/9的分成比例，即圣地娱乐将获得直播收入的90，而各平台则分享剩余的10。

同时，双方并未对直播时长做出强制约定，给予了圣地娱乐更大的灵活性和自主权。

此次谈判的结果可谓是皆大欢喜。

表妹赵瑞佩第一时间向陈帝熙汇报了谈判成果，陈帝熙对此表示非常满意。

他原本的预期只是每家平台支付2000万的签字费，而现在的收获远远超出了他的预想。

在分配奖励时，陈帝熙慷慨地给予了表妹赵瑞佩4000万的奖励，并赠送了圣地公会5的股份。

这意味着在未来的日子里，赵瑞佩将能够享受到圣地公会直播收入的分红。

根据预计，圣地公会每次直播的打赏收入将达到一个亿，一年播放100次的话，收入将达到100亿。

加上每个平台的分红，赵瑞佩仅凭这5的股份，就能轻松获得5亿的收入。

这一巨大的收益使赵瑞佩更加坚定了决心，要全力协助表哥管理好圣地娱乐。

最后，陈帝熙询问道：“为什么斗牛没有签约？这似乎不合常理？”

表妹回答道：“斗牛要求我们交出能让上亿人同步在线的网络技术，但我们没有答应。”

陈帝熙疑惑：“他们难道不怕不签约会被其他三家公司超越吗？”

表妹担忧地说：“他们威胁说这项技术必须交由帝国掌控，如果我们不同意，就别想开播，还说军部会来找我们麻烦。”

在这个弱肉强食的世界，没有实力就意味着容易受到欺负。

陈帝熙沉思后说道：“你先拖着他们，毕竟这是大宗交易，短时间内他们应该不会向上级反馈。他们的最终目的并非真的要把技术交给军部，只是想借此捞取好处。如果得不到，他们才会采取极端手段。”

表妹点头：“好的，表哥，我会先拖着。你也帮忙想想办法。”

陈帝熙提议道：“如果他们逼得太紧，你就告诉他们这是国外某个实验室的技术，我们工作室并不了解具体操作，只有一个联系电话，只要付钱，他们就能实现网络加速。”

“好的，表哥。”表妹应道。