第15章 谈判（下）（1 / 2）

看到两个人都沉默了，丝丝先忍不住了：“你们两个怎么回事啊，怎么都不说话了？”

宋歌奇怪的看了丝丝一眼，刚才明明记得她叫他族叔的时候很恭敬，但这句话却很随意，他有些搞不懂，丝丝和他族叔的上下关系！

听丝丝这么一说，盯着宋歌的桑切斯哈哈一笑，道：“年轻人，不错，年纪不大却很有定力！我欣赏你！”顿了一下，又继续道：“既然你不先开口，那就由我来说吧！你既然来了就说明你知道了和我合作的必要性！不过我还是要说明一下，你和我合作对你的好处！”

喝了口百花露，桑切斯悠然道：“第一，你只是一个商人，不是贵族，你没有特权，你也没有那么多的资金，所以你没有实力去大规模的酿造这种新饮品，所以你小规模的酿造所得肯定会很少！而我们合作就可以帮你解决这个问题，虽然你从独自获利变成了两方分利，但是最后所得总数一定比你自己酿造要多的多！第二，就算你有那么多的金钱大规模生产这种新饮料，但是我从丝丝那里知道，你这种饮品也是用鲜果酿制的，所以保存不了太长的时间，你生产了出来却运不出去，最后只能看着它们坏掉。第三，就算你把前两条都解决了，但是你没有销路，不要以为你的饮品好喝就会有人喝，这里面有很多你不懂的规则，涉及了很多贵族的利益，所以没有我的合作，你的饮料不会有人要！”

宋歌自然知道他说的都是对的，可是心里仍然暗骂，恐怕第三条才是最根本的吧！还没怎么样呢，就先恐吓起我来了！

“哈哈，既然我们都明白了，确定我们有合作的必要，那我就说说我们之间合作的方式！无外乎两种，一，我们联手，你出配方，我负责其他！最后所得按所占比例分配！二，你把配方卖给我，我一次性给你一笔钱，以后这种饮料的一切和你再没有关系。当然，你不能把再这个配方卖给第三方！小伙子，你觉得我们应该选择哪一种方式？”桑切斯伯爵说完笃定的看着宋歌。

此时的宋歌心里也不断的计算着哪一种方法对自己更有利。从表面上看，似乎是第一种发法更合适自己，虽然钱是来得慢些，但是却长久，时间长了收益肯定要比第二种方法多。、但是这种方法的弊端也明显，一是这里面有个各占多少的问题，看这个老狐狸表现出的强势，自己恐怕是占不了多少份，这样一来自己所得就会变少。第二，自己除了可以提供配方以外什么都干不了，这样大规模的生产产生的数量自己是无法把握的，那么最后销售出了多少自己一样不得而知，还不是人家说是多少就是多少，这样就不能保证自己收入的真实性。只能任人宰割！所以还是第二种方式更适合现在没有任何势力的自己！而且宋歌还有一个心眼，自己又并不是只有一个配方，以后等我有了钱，把其他的更好的配方拿出来，还不是轻松把这个老头子挤出市场！

“我选第二种！”宋歌没有多余的废话。

“好，爽快，我也觉得第二种更适合你！”桑切斯的话让宋歌颇感以外，正常来说他应该更希望和自己以第一种方式来合作啊！这样他就能更好的控制自己！

也许是觉得第二种方式更干脆一些吧，宋歌没有深想，现在他正考虑要多少钱合适！

“小伙子，既然这样，你准备要多少才把你的配方给我？”直接切入问题的关键，看来老头也没想太拖沓！

沉吟了一下，宋歌根据百花蜜的售价估算着大概的销售额。

“二十万金币”宋歌吐出了几个字！

“呵呵，小伙子你还真敢要啊，你知道二十万金币是多少钱吗？这可是兰西镇五年的税收总和，或者皇室一年的用度，或者装备一个重骑千人队所需的资金！你的胃口还真不小啊！”桑切斯对他这么多钱很不以为然。

“伯爵先生，我并不觉得多，你从我这里买走了配方以后，所有的一切收入就都是你的了，也许你一年没有卖出这么多钱，但是你可以继续卖第二年，第三年，甚至第十年，这种饮料带给你的财富几乎是没有止境的，况且真的一年收不回二是万吗？你看看百花蜜现在的情况就知道了，整个公国一天消耗多少杯？少说也有一万杯吧，那么一天的总销售额就是五千金币，扣除各种费用，利润怎么也有两千金币，十天就是两万，一百天就是二十万。这还是都用最保守的估计，这种饮料要比百花露好喝的多，利润也要高的多，只要几个月，您就可以把二十万赚回来！你认为我要的多吗？”宋歌耸了耸肩，脸上露出无辜的表情！他也不想要太多，毕竟以后还会有更好的饮料从自己手里产生，现在在他这赚点就够了，省得以后被抢了市场伯爵大人心里不平衡！

“好吧，既然你分析得这么透彻，那么就二十万金币好了！只是希望你要遵守约定，不能把配方告诉其他人”桑切斯点头答应了下来。示意后面的仆人拿出一份契约，签定了以后生效。宋歌从仆人那接过两千紫金币，然后把配方交给了他，双方正式完成了交易！

看着一示两份的契约，宋歌感觉事情有些简单，特别是最后在商讨价钱上，桑切斯有些太好说话，不像之前表现出的那么强势！疑问只是一闪即逝，宋歌也没太在意，马上就被得到二十万金币的喜悦所代替！

丝丝看到完成了交易，拉起宋歌就出门了，说是他现在是有钱人了，要请她吃好东西！于是宋歌去自己住的地方叫出石头和水儿，丝丝也把好姐妹美夕叫出，一起杀向了大街。当然四个跟屁虫是不会少的了！

当一众人走在大街上时，谁也没有注意到，几道冰冷的目光正紧紧地盯着他们！

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